在赞比亚卢安瓜河谷的稻田里，一台红色轻型履带拖拉机正在高效作业。“这个中国'铁牛'一天能干完我们一周的活！”当地农户姆瓦纳竖起大拇指。这台农夫机电研发的“非洲定制版”——NFG902型履带拖拉机，正是来自1.6万公里外的湖南郴州。

“铁牛”出海记

今年一季度，湖南农夫机电的对非出口同比增长20%。“我们的定制农机，在非洲跑出了中国加速度。”总经理廖增才自豪地说。这家全国首个研发轻型履带拖拉机的企业，已将其产品销往尼日利亚、赞比亚、埃及等20多个国家。

（农夫机电俯瞰图 摄影 张凯）

时间拨回2000年，在不足5平方米的车库里，廖增才用一张图纸、一把游标卡尺，带领团队开始创业。湖南多丘陵，传统农机“上不了山、入不了地”，成为制约农业现代化的难题。

制造农机，最难的地方就是将创新构想转化为实体产品。“当时没人告诉我要设计出什么东西来、要怎么去设计。”面对空白，廖增才连续数月通宵推敲设计方案，累计绘制的设计手稿摞起来足有半人高，也是在那段时间，不少设计成果成为公司主打产品。

经过数年攻关，团队研发出接地面积大、离地间隙小、转弯半径小、爬坡能力强的轻型履带拖拉机，不仅解决了国内丘陵地区农田作业难、水田土壤保护问题，将效率提高了20%—30%，同时也适配非洲多地耕作条件。不仅解决了本土难题，更为出海埋下伏笔。

2017年，农夫机电自主研发的NF902型拖拉机首销加纳。外贸经理黄燕记忆犹新：“当我们的机器在加纳田间轰鸣时，围观人群都在欢呼。”这款针对当地“高原为主、局部起伏”地形设计的“田间铁牛”，作业效率提升20%，被当地媒体争相报道。

（非洲团来到农夫机电参观 摄影 史校齐）

本土化密码

“要真正扎根非洲，就必须让我们的‘铁马’征服这里所有的土地。”黄燕道出成功秘诀。非洲农业基础薄弱、机械化水平较低，有着巨大的市场潜力。此外，非洲的耕地并非单一形态，除了广袤平原，还有起伏的高原、丘陵，以及泥泞的低湿地区。

（农夫机电研发中心 摄影 曹菲）

针对非洲多样化地形，农夫机电开发出离地间隙530毫米的“高底盘”机型，解决了不同作业场景的通行难题；三角履带结构接地面积大、比压小，可减轻对土壤的压实破坏，为后续耕作、收割提供了健康的土壤环境。

（工作人员正在调试设备 摄影 曹菲）

为解决非洲维修能力薄弱的现状，农夫机电还优化了设备结构，发动机、变速箱等关键部件可拆卸更换，易拆卸设计让农户用工具箱就能维护。

“此外，我们还设置了标准后置三点悬挂装置，和轮式拖拉机一样，可以搭配各种农具，拓宽了机具适配范围，实现旋耕、开沟、播种等多场景作业。”黄燕介绍。

更巧妙的是“一机多用”设计：标准后置三点悬挂可搭配旋耕机、播种机等各种农具，相当于“买一台顶三台”。这种因地制宜的智慧，让“郴州造”迅速打开市场。2024年，公司对非出口额达2000万元。

政策东风

成绩背后，是“娘家”的强力支撑。湖南出台的《高质量建设中非经贸深度合作先行区的若干政策措施》带来真金白银的支持；自贸区郴州片区率先实施《中非经贸深度合作产业园建设三年行动计划》，今年5月揭牌的中非经贸深度合作产业园，已架起53个非洲国家的经贸桥梁。2024年，郴州对非进出口额达66.6亿元，居全省第二。

“非洲有着丰富的自然资源，发展农业条件得天独厚。”黄燕表示，公司未来将继续拓展非洲市场，助力提升非洲农业现代化进程。未来不仅要卖设备，更要输出中国农业解决方案。

从神农创耒的古老传说，到智能农机的现代传奇，郴州这座农具发源地，正在非洲大陆续写新的“耕耘故事”。在这片充满希望的热土上，中国制造的“铁牛”，正犁出一道道通向共同发展的轨迹。