为进一步推动各类涉外资源下沉基层、赋能县域开放、服务市场主体，山东省委外办联合山东省委宣传部、山东省委网信办、山东省商务厅、山东省侨联等部门开展“云话山东”系列外宣活动第七期之“聚力经济外事赋能基层发展”专题宣传活动，日前采访团一行走进山东省聊城市，实地探访山东恒发卫生用品有限公司、山东中力汽车零部件制造有限公司，并与基层外事工作者深入座谈交流。

山东恒发卫用：十几人小厂起步 历经二十余载多元化护理产品远销国内外

山东恒发卫生用品有限公司成立于2003年，注册资本1亿元，拥有三大生产厂区，总占地面积240余亩，建筑面积10万平方米。公司是一家集研发、生产、销售、检测于一体的现代化卫生用品制造企业，主营孕产妇护理、婴幼儿护理、成人护理、户外旅行及医疗器械五大类产品，涵盖6大系列、100余个细分品类、千余种单品，产品矩阵丰富，可全面满足不同人群的多元化护理需求。

山东恒发卫生用品有限公司总经理刘学河介绍，公司2003年建厂，从十几人小厂起步，历经三次关键转型，初期主打中低端卫生用品，2015年国家二胎政策放开后，公司深耕母婴赛道，到如今形成以成人护理、婴童用品、户外旅游用品等核心板块布局。在产品优势上，目前手握50余项专利，拥有ISO、FDA、CE等全套国内外认证，自有80余条专业生产线，既能满足自主品牌也可承接全球OEM代工，能根据各国市场需求定制产品。生产工艺方面，公司通过医用改建项目淘汰老旧设备，引入全伺服生产工艺，同时联合北京科技大学共建“安可新”智慧品牌创新研究中心，持续改良产品结构与材质，兼顾民用舒适与医用级安全标准。

公司从2015年开始成立外贸部，主要拓展海外市场，一直以来严格把控产品的品质，根据客户的要求研发、生产，匹配市场的需求。近几年，对外贸易额连年增加，今年上半年同比增长37％左右，取得这些业绩，既有企业自身的努力发展，也得益于各级党委政府的大力支持。在拓展外贸市场上，公司通过参加政府组织的广交会，主管部门能够给与公司更多的高质量、大面积的展位，让公司能更好的展示产品，吸引接触更多更优质的客户资源。

同时，公司也积极参加海外展会，在参加展会的同时也会享受政府补贴，减轻赴外参展的压力，给公司很大的支持。除参加展会活动外，公司一直在积极拓展交易平台。在美国市场，继续提升阿里巴巴、亚马逊等跨境平台的交易金额。在东南亚市场，着重倾向于Tiktok（抖音国际版）和shopee（虾皮）等跨境电商平台的使用，扩大销售渠道，通过网上沟通，进一步吸引客户来厂参观，最终达成合作。

山东中力汽车：创新驱动培育新质生产力 构建规模化房车零部件产业链

山东中力汽车零部件制造有限公司成立于2020年，以2．35亿元注册资金、7．9亿元总投资规模，以轴承为基础形成一条以铸造、冲压、机械加工、焊接、喷涂等多功能规模化房车零部件产业链，年产值达5亿元，是区域汽车零部件产业高质量发展标杆企业。企业秉持“品质筑基、创新赋能、协同发展”核心战略，以创新驱动培育新质生产力，持续保持行业领先地位，获评山东省数字经济“晨星工厂”“省级智能制造场景”“山东省专精特新企业”“国家级高新技术企业”。

山东中力汽车零部件制造有限公司总经理李宗凯介绍，公司选择中美合资、深耕房车零部件赛道，核心是双向市场与技术互补的战略考量。北美是全球房车最大消费市场，美方合作方深耕当地渠道、掌握欧美房车行业标准与客户需求；而临清本地拥有成熟轴承制造基底，公司具备铸造、机加工规模化生产能力，中美结合能打通“海外市场需求＋国内低成本高品质制造”闭环。同时房车旅居产业全球稳步增长，车桥、底盘属于刚需核心部件，细分赛道竞争格局相对清晰，避开传统乘用车零部件红海，长期增长空间充足，因此公司锁定这条赛道布局合资企业。

成立五年来，合资模式带来多重核心优势。市场端，美方直接对接北美头部房车厂商，助力公司拿下北美34％零部件供应份额，跻身全球房车车轴四强，即便2025年美国加征关税冲击，依托海外客户资源依旧稳住25万套车桥产销规模。技术端，美方带来欧美房车严苛检测标准、CSA认证体系，双方联合攻关完成13款车轴认证，性能超越欧美标准22．3％，打破海外技术垄断。管理层面融合海外精益制造理念，推动ERP／MES数字化产线改造，产品一次合格率提升至98．5％。研发上双方共投创新，2025年研发投入占营收5．2％，40项专利落地，7款新型底盘获海外认可。此外合资企业外贸、跨境认证、海外物流享有专属便利，依托海铁联运内陆港渠道，年发出集装箱超千柜，大幅提升海外交付效率，真正实现国内外资源双向赋能。

扎根临清发展，公司充分享受地方政策红利与完善轴承产业配套支撑，全方位助力企业做大做强。政策层面，临清针对高端制造、合资项目、专精特新企业出台完整扶持体系。项目落地阶段，政府为公司7．9亿元总投资项目开辟审批绿色通道，挂图作战保障厂房、产线快速投产；数字化技改给予专项补贴，400余万元自动化升级项目获得资金扶持，同时获评晨星工厂、省级智能制造场景后，兑现对应奖补资金。创新扶持上，高新技术企业、专精特新认定享受税收减免，专利申报、产学研合作均有专项补助。

基层外事工作者：建立外事需求快速响应指南 外事为民靠前服务精准对接

临清市人民政府办公室外事科科长、三级主任科员王冬花介绍，刚接触外事工作时，想的是“礼宾接待”“国际会议”这些宏大场面。真正干起来才发现，县级市的外事工作更像“毛细血管”，连着基层各个角落。临清市没有领馆、没有直达国际航班，更多日常是帮一家轴承企业办理邀请外国人核实单申请，给一位想出国打工的村民讲解领事保护，或者为想办理APEC商务旅行卡的企业提供政策指导支持。

担任科长后，最想推动改变的“小事”，其实是建立一套“基层外事需求快速响应指南”。以前企业或老百姓遇到涉外问题，常说不清该找谁、走什么流程。我就把常见场景——比如APEC商务旅行卡怎么办、邀请外国人核实单申请流程、遇到海外纠纷怎么求助——做成一张通俗的“明白纸”和一个内部联络手册，科里人手一份。这样无论谁接到咨询，都能第一时间给出准确指引。事不大，但能让基层群众感受到“外事就在身边”。

外事无小事，这句话从接触外事工作第一天就刻在脑子里。我理解有两层：一是政治安全无小事，任何涉外信息、活动、案件都必须严谨规范；二是民生冷暖无小事，老百姓、企业的每一次咨询、每一份申请，都要当大事来办。

至于争取‘实绩’与‘辨识度’，办法是“借船出海”和“深耕特色”。没有省级、市级的资源平台，但可以用好省市平台。比如2024年，在中国—太平洋岛国合作交流会暨携手太平洋岛国应对气候变化对话会这一国家级涉外活动中，第一时间报名推荐临清贡砖、临清桑黄等特色产品在“聊城优品展”上进行展示，现场多位外宾对贡砖烧制技艺和桑黄的药用价值表现出浓厚兴趣。另外，把运河文化作为独特IP：每次接待外宾，都带他们走一走临清运河风情园、尝一次临清什香面，让他们记住这座有故事的小城。

没有大资源，就用小真诚来补；没有大舞台，就搭小场景来唱。只要能把临清的名字在一场国际交流、一次外宾访问、一份外宣材料里多出现一次，那就是‘实绩’与‘辨识度’。

来源：中国网