封面新闻记者 孟梅

端午假期，记者去沃尔玛去采购，一进大门，就在显眼位置看到了沃尔玛和迪士尼联名的各种商品，从玩具、水杯到沃集鲜的各种食品、饮料。据了解，沃尔玛中国与迪士尼中国于今年6月开启长期深度合作，通过将《玩具总动员5》等经典IP深度融入商品研发与零售场景，实现从「卖货」向「造梦」的商业进化。

这次深度联名，记者总结了三层商业逻辑。

第一就是流量激活：借助《玩具总动员5》上映热度，将迪士尼的巨量粉丝转化为沃尔玛的进店客流。

第二则是心智重塑：通过“沃集鲜”等自有品牌联名，打破沃尔玛“传统商超”的固有印象，建立年轻化、治愈系的品牌感知。

第三毛利空间：联名及独家商品具备更高的稀缺性与附加值，能有效提升客单价并优化品类毛利。

联名发布后，迪士尼受内容与零售渠道双重利好刺激股价走强；沃尔玛在经历合作前期的涨幅后小幅震荡，整体维持高位。数据截止至美东时间06-18收盘。迪士尼 收盘价达到103.89美元，增长3%；沃尔玛回调了8%，但也表现不错。

通过将迪士尼IP深度嵌入自有品牌“沃集鲜”，沃尔玛正在完成从“渠道商”到“品牌商”的终极跃迁，实现利润率的跨越式增长。以“沃集鲜”烘焙、零食为例，植入迪士尼元素后，溢价能力显著提升，且具备极强的用户复购粘性。独家联名商品让沃尔玛跳出全网比价泥潭，拥有独立定价权。

最重要的是，沃尔玛通过线下物理触点，捕捉到了迪士尼在流媒体和乐园之外最真实、最细颗粒度的用户行为数据。

通过百万级线下触点，沃尔玛精准圈定了迪士尼的核心粉丝物理分布；联名产品包装上的数字化追溯，让沃尔玛获得了从货架到餐桌的全路径数据。沃尔玛可以利用这些数据告诉迪士尼，下一个衍生品该设计什么、在哪个商圈投放。

对于迪士尼而言，覆盖全国超400家沃尔玛线下门店+线上APP流量池，叠加《玩具总动员5》上映的话题热度 预计触达超2亿人次普通消费者，IP日常曝光量同比提升35%

近百款联名商品的授权分成，覆盖食品、潮玩、家居等全品类 单季新增授权收入超8000万元，相关周边动销率较常规渠道提升40%

通过合作，迪士尼首次打通国内头部商超的全场景合作，建立全新的民生消费类IP落地渠道 后续可复用该模式拓展更多线下零售场景，降低新IP周边的落地成本30%的同时，覆盖沃尔玛海量家庭客群，将IP从娱乐场景延伸至日常三餐消费场景 全年龄段用户对迪士尼IP的日常好感度调研得分预计提升12%

在获取海量真实消费行为数据后，反哺后续内容创作与周边开发 后续新IP衍生产品的市场适配成功率预计提升25%

本次合作是迪士尼在国内零售渠道合作的一次突破性尝试，通过和沃尔玛的深度绑定，打破了此前IP周边仅在乐园、影院等场景售卖的局限，让迪士尼的IP形象真正融入大众日常消费，进一步巩固了其在国内亲子家庭消费市场的头部IP地位，也为后续更多经典IP的本土化落地提供了成熟的合作范本。