午后走进永嘉楠溪江畔的锦里西谷民宿，浪漫复古的侘寂风空间里，大家三五成群围坐在一起低声谈笑，享受阳光沐浴的片刻惬意。当日色渐晚，户外草坪上亮起柔和的灯光，烧烤炉香气四溢，在乡野田园氤氲的光影间，大家举杯敬此年。

另一边，锦里乡野度假品牌运营总监金侠瓯指导着团队成员为民宿游客拍摄照片与视频，记录欢聚的美好时刻。

自2016年加入团队来到楠溪江，金侠瓯与锦里共同成长，见证了民宿不再只是“睡一觉的地方”，而是集住宿、美学体验、社交、文化研学于一体的复合空间，成为乡村文旅融合的新引擎。

开一家有个性的民宿

在锦里湖西的3000平方米的大草坪上，羊驼们惬意地散着步，赶在除草机到来之前多啃几口草皮；被同伴欺负、脱光了毛的小鸭子远远地在民宿门口晃悠，暂时不想回窝……抬眼望去，尽是秀美山水，这里确实是适合“遛娃”的好去处。

除了冲着小动物而来，亲子研学、草坪派对、音乐节、西式下午茶、法式田园风等个性化体验场景的打造，成为人们来锦里游玩的重要选择。

“想要民宿出圈，内容输出是核心。”金侠瓯将团队工作凝练为“内容创造与体验转化”，并不断扩展除住宿以外的文旅项目设计与品牌输出，通过以建筑空间为载体，为游客提供独特的旅行式的生活美学体验，来吸引大家打卡。

目前，锦里乡野度假品牌已在楠溪江开出4家建筑风格不同的民宿。但相同的是，每家民宿都会精心设置十余个打卡点，并提供免费旅拍服务。客人享受度假的同时，也能收获出片的朋友圈美照，形成“体验－分享”的完美闭环。而客人的每一次分享，都成为民宿最好的传播宣传。

在“出片率即口碑率”的理念下，场景出圈的锦里民宿成为极具个性的存在。

让民宿长到乡村里

除了负责日常运营外，如今金侠瓯与团队成员成立了一支研学项目策划团队，根据客户群体诉求创造服务内容，结合楠溪江本土文化，把传统节日或时令节气的习俗融入活动中，亲子共享、寓教于乐。

十月打板栗、十一月摘柿子……在金侠瓯看来，民宿已不只是提供空间，更是体验在地乡村文化的生活方式。以此为方向，锦里也从早先单一的野奢露营，逐步发展为融合乡村风景的萌宠乐园、农事体验、面包窑、田园西餐等多元体验方式，衍生出割稻子送新米、酿酒体验分享等活动。

“吃着亲手从稻谷里碾出来的米，在家等待着酒的发酵，这些有延续性的设计环节，都能让大家不断回味民宿的乐趣，既创造了情感延续，又增加了用户复购的黏性。”金侠瓯说，如此才能让民宿真正长到乡村里。

如今，民宿门前的农田里，每到春天会整整齐齐插着孩子们种下的秧苗。甚至有的孩子会来认领种苗，在乡村拥有一片自己的小菜园。在种植果蔬的过程中，孩子学习农耕知识，了解锄草、灌溉、驱虫等方法，体验劳动的艰辛与收获的喜悦，感受天气变幻、四季更迭。

在此基础上，金侠瓯也着力培养本地青年，帮助他们掌握接待、咖啡、摄影等多重技能的同时，还为员工开辟了晋升通道——从管家到被输出至合作项目担任店长，为未来民宿的发展打好人才储备的地基。

“民宿本身离楠溪江很近，锦里西谷步行五分钟即可到达楠溪江边，锦里湖西与狮子岩景区隔江相望。”金侠瓯希望能继续与楠溪江的山水互相碰撞、引流。在加强民宿在地化发展的同时，构建以民宿为核心的乡村度假目的地，吸引更多人来到楠溪江。