8月27日，中国头部酒店企业锦江酒店（中国区）与马来西亚本土酒管集团RIYAZ战略合作发布会暨东南亚投资峰会在吉隆坡国际贸易展览中心隆重举行。锦江酒店（中国区）和RIYAZ集团为此次合作特别成立的酒管公司RJJ Hotels正式签署管理许可协议，确立了战略合作伙伴关系，宣布未来五年内将在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾合力拓展超180个酒店项目。

马来西亚投资、贸易和工业部秘书长（中）与锦江、RJJ代表共同揭幕，标志双方合作正式开启

据悉，RJJ Hotels后续将负责锦江酒店（中国区）旗下锦江都城、麗枫、锦江之星、暻阁、云居5个品牌在这6个国家的项目开发、筹建支持及运营管理工作。锦江酒店（中国区）亦在当地派驻团队，合力实现高质量落地。

锦江酒店（中国区）表示，将以“轻资产进入+扎根当地”的模式 ，在东南亚构建起开发、筹建、运营一体化的自循环管理机制。除了联合RIYAZ共同拓展，其还会在东南亚派驻自主团队，形成中国员工与当地员工结合的属地化团队，一方面加速上述五大出海品牌的规模化及高质量落地，快速响应消费者和加盟商需求；另一方面，深度融合本土市场，自主发展更多品牌，不断夯实自有团队在当地的深耕能力，东南亚整体5年突破500家。目前，已在马来西亚、印度尼西亚、越南等核心市场部署外派管理团队。

携手本地合作伙伴长期布局，中国酒店品牌首次规模化出海向深向实

峰会上，马来西亚投资、贸易及工业部秘书长YBhg Dato' Hairil Yahri Yaacob代表部长YB Senator Tengku Datuk Seri Utama Zafrul Aziz前来祝贺并致辞，锦江国际集团党委书记、董事长赵奇及副总裁周维，上海锦江国际旅游股份有限公司副总裁沈敏、锦江酒店（中国区）高级副总裁张中皓、锦江全球采购平台（GPP）首席运营官严蔡华，及RIYAZ集团首席执行官兼RJJ Hotels董事长拿督斯里·沙欣等多位来自两国的嘉宾出席，共同见证中马酒店业携手合作迈向新纪元。活动吸引了近500名东南亚投资人以及来自中国的资深酒店加盟商，共同见证此次中马合作新标杆。

马来西亚投资、贸易和工业部秘书长Dato' Hairil Yahri Yaacob表示：“双方合作将为马来西亚社会带来更多更好的发展机遇，比如让中小企业融入这个价值链，帮助年轻人获得国际水准的专业培训，让可持续理念融入日常运营中。”

马来西亚投资、贸易和工业部秘书长Dato' Hairil Yahri Yaacob

大会现场完成一系列签约，锦江酒店全球化战略持续向深向实。

当天，马来西亚国有企业Permodalan Satok Berhad（PSB）与RIYAZ集团就砂拉越州的锦江都城项目签署合资管理协议，标志着锦江都城品牌首次正式进驻马来西亚。依托两者的战略合作关系，后续锦江酒店（中国区）五大出海品牌将悉数落地砂拉越州，以推动当地酒旅服务的提质升级。RJJ Hotels酒店亦与多位东南亚酒店业主、投资人包括当地国有企业、槟城商会华人精英及跨界投资企业等，当场签署了11份酒店管理协议及谅解备忘录。据悉，首批新签约项目主要位于马来西亚吉隆坡、兰卡威、槟城、古晋、瓜拉丁家奴及老挝琅勃拉邦等重点城市及热门旅游目的地，覆盖此次出海的五大品牌，锦江都城老挝首店琅勃拉邦项目预计于2026年初开业。

锦江国际集团副总裁周维对此次出海布局所创造的长远价值表示看好：“东南亚是我们的战略增长市场，马来西亚不仅经济韧性突出，更与中国保持着紧密的双边关系。与拥有成熟运营能力和深厚东南亚市场认知的RIYAZ集团合作，将助力我们在当地的长期市场布局，为区域发展引入全球资源、促进人才交流，并提供创新的酒店解决方案。”

锦江国际集团副总裁周维

RIYAZ集团成立于2008年，总部位于吉隆坡，旗下拥有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，从经济型到豪华度假村均有涉及，主要分布于马来西亚、越南、老挝等地，包括重资产投资及轻资产管理项目，酒店运营经验及行业资源丰富。

RIYAZ集团首席执行官兼RJJ酒店董事长拿督斯里·沙欣也充满信心：“与锦江酒店（中国区）的合作，是互利共赢的协作典范。我们具备文化敏锐度、本地市场洞察力与服务导向的团队，锦江则带来强大的品牌、平台优势和创新实力。未来，我们将携手拓展业务疆域，共同塑造东南亚跨境旅游的未来图景。”

RIYAZ集团首席执行官兼RJJ酒店董事长拿督斯里·沙欣

“品牌+酒管+供应链+平台”协同出海，锦江希望将中国服务带向全球

此次出海，亦标志着拥有90年历史的中国头部酒旅企业全球化布局开启新征程。从几十年前引进、学习国外的酒店管理，从资本渠道到品牌落地，从“引进来”转向“走出去”，一方面是锦江在国内市场的规模已趋成熟，需要寻找新的增长空间；另一方面，也是中国酒店品牌在国际市场积累了足够经验与自信，开始以自身品牌形象去参与全球竞争。

锦江要带出海的不是一家酒店，而是一个“中国式的酒店产业体系”。

锦江酒店（中国区）基于“深耕中国，布局全球，跨国经营”的集团战略，探索出一条新的出海路径。通过“酒管+品牌+供应链+平台”全球协同出海，依托锦江的全产业链优势，锦江酒店（中国区）将协同锦江全球采购平台、锦江旅游、锦江荟等，通过适配当地的系统能力输出，优化项目落地，为东南亚地区带去更好的酒店发展契机与方案，为加盟商和消费者创造长期价值。

从品牌选择、品牌标准设置、供应商筛选、系统适配，到整个采购-物流-品控体系的落地，全流程赋能酒店项目落地运营。同时，基于锦江的平台数字化建设进行系统性能力输出，加速东南亚地区平台能力的布局与建设，提升整体运营效率。

锦江旗下目前有超30个品牌，覆盖高端至经济型全品类。此轮扬帆的5大民族酒店品牌，有传递百年先锋文化的中高端民族商务酒店锦江都城（Metropolo Jinjiang Hotels)、以薰衣草元素及香氛文化为特色的中端商务酒店麗枫（Lavande Hotels）、中国经济型连锁酒店开创者及国民酒店标杆锦江之星（Jinjiang Inn）、打造东方谧境体验的高端度假酒店暻阁（Ginco Hotel），以及将中式建筑美学与当地自然环境、人文艺术相融合的中高端度假酒店云居（Renjoy Hotel）。其均有良好口碑与强大的品牌势能，具备向海外规模增长、输出中国文化的市场潜力，将满足差旅及度假客群的多样化需求。

锦江GPP及五大品牌展区

作为国有企业，锦江不仅加快自身出海，同时肩负起携手更多中国企业“走出去”的重要使命。依托已在欧洲成功落地的GPP海外版本，以及负责国际物流、仓储和交付环节的海外授权合作集成商NOVAC，锦江全球采购平台（GPP）已具备将中国优质供应商的酒店相关产品一站式送达亚太属地国家的跨境服务能力，形成“国内资源+本地服务”的闭环。围绕“本土化适配”核心原则，锦江GPP也会加强在东南亚当地寻源，一方面优先选择那些已在当地建厂的中国企业，它们既熟悉中国供应链的高效与品质，又能更好地适配当地的生产、物流环境，是连接国内资源与本地市场的重要纽带；另一方面也会把全球统一的品质和环保标准带给当地供应商，推动他们进入GPP供应体系，真正实现双向赋能、互利共赢。有了GPP平台的强力支撑，锦江酒店（中国区）在海外的酒店造价将能显著降低。

锦江强大的全球客源输送网络，奠定了其海外需求与发展的驱动力。已在全球拥有超过1.37万家开业酒店的锦江，自带客源“捷径”。截至今年5月，其海外丽赏会（丽笙会员平台）全球会员数量超过2300万，加之拥有超2亿会员的旅途价值会员平台“锦江荟”、超20万家企业客户的锦江酒店商旅，将共同构建起锦江强大的全球客源输送网络。未来，锦江将通过跨品牌跨区域打通全力导流并发展和沉淀当地会员。

锦江方面表示，将充分发挥锦江的酒旅融合优势，为海外新项目引流。通过整合跨境服务网络，以及MICE（会议、奖励旅游、大型活动、展览）服务等专业能力，与东南亚新拓的酒店项目构建起更为紧密的互联网络，更好地服务中外旅客。据了解，锦江酒店商旅系统也为东南亚新项目预留了接口，未来越来越多的商旅客户能够逐步通过现有平台一键预订，无需额外适配流程。

此番出海，锦江不只是开店，而是将其成熟供应链、数字化平台和人才培养体系带过去，和当地共享价值。

过去，中国酒店业更多是“向外学习”。从吉隆坡出发，锦江酒店试图用“中国效率+本地融合”的模式，走出一条不同于国际巨头的全球化路径，构建共融、共进、共享、共赢的酒旅生态，为当地文旅发展注入“中国动能”。锦江在东南亚的战略落地，意味着中国品牌开始尝试把自身体系反向输出。这不仅是一家企业的商业行动，更是中国服务业国际化的象征。