说起来有趣，从去年开始就一直给小朋友许愿说来今年暑假去肯尼亚，但其实从未认真考虑。结果这次在计划暑期旅行的时候先看了埃及，又看了意大利，最后才说干脆去肯尼亚吧，也才开始规划。

原本以为去肯尼亚旅游并不麻烦，毕竟Safari都是很成熟的旅行线路，但是一查才发现，肯尼亚旅游的坑，真的很多。

首先，7-9月是肯尼亚Safari的超级旺季，尤其是七月中旬开始，角马开始从坦桑尼亚的赛伦盖地渡过马拉河到肯尼亚马赛马拉，也就是大家说的看动物大迁徙，再叠加国内的暑假，所以七月底到肯尼亚旅游的费用比寒假期间多出一倍都有可能。据说欧洲客户都是提前大半年、甚至跨年预定，7-9月在肯尼亚马赛马拉和安博塞利的酒店是一间难求的地步。

其次，肯尼亚旅游的价格非常不透明，只看网上的信息会发现报价差距非常大。

第一是国内旅行社报价非常夸张，六天五晚或者七天六晚的Safari行程，再加上路上的飞行时间，往往报十天左右，但价格从3-4万/人不等，这里面还不包含自费项目，比如月岛徒步和游船都更贵，还有热气球每人500美元等费用。

第二就是xhs上的所谓国人开的地接社或者中文地接。这些人说是不让国内旅行社赚差价，但实际就是“自己人骗自己人”，经常用“三缺一”的话术拉团，结果给了钱才发现只有自己一个人，然后他们又继续临时拼凑，所以“三缺一、四等二”这些都是套路。而且肯尼亚那些所谓中文地接团都是几家相互拼，线上空手套白狼，具体大家可以查查。这次本来有一个小伙伴准备和我们拼，结果后来时间不合适，就自己找的中文地接，后来去了才发现简直各种坑，四个人四个价格、每个人都是被“三缺一”诓进来的。

第三是肯尼亚Safari报价也没办法透明，很多Safari的酒店肯定不能从携程、Booking查到，能查到的也不一定有房(尤其是旺季)。而且很多酒店都和大的Safari公司有协议，房间都是优先放给合作公司。同时网传肯尼亚Safari酒店超售严重，自己定也很不靠谱——不过我个人觉得这个超售的说法不准确，大概率是中国地接公司忽悠游客的说法，我们这次几乎没有遇到过超售的情况，如果没有房间会很早和我们沟通，而那些遇到超售的反而就是定了中文地接社的人。

除了旅游价格不透明，你去报团或者找地接的时候各种套路也很多。

比如xhs上那些中文地接社的套路是，你发帖拼人，会有人跑来联系你，说他这里有个女生要想拼团，你们三缺一很合适。说着说着他就说他觉得把那个女生交给你找的当地地接社很不靠谱，还是要定国内的才能把女生的联系方式给我们。我突然就明白，原来他是想让我们定他的行程，说什么有女生单一个只是钩子。

还有就是你会发现也有不少肯尼亚地接社会在xhs上说自己是中文地接。最后我们也联系了一圈，发现这些中文地接更像是当地地接社专门包出来在中国xhs捞客的，一是这些中文地接对报价很不熟悉，大多数提问要等肯尼亚那边回复；第二是业务不熟悉，路线安排还有酒店空房情况根本不知道。所以他们的报价也是一个很粗略的价格，一看就是很随意，问他们酒店能否确认拿下就开始说同级替换了，具体聊下去再把你转给当地地接社的人。

当然，当地地接社低价先报给你行程，再给你说订不到酒店，又要重新替换同级酒店也是有的，所以不要一开始就被一家地接“圈住了”。此外还有地接社往往都喜欢“逼单”，借着“房间快要定完”这些话术让你马上付款。

同时，不透明的地方还有很多，比如你住的酒店是招待所级别还是全季、万豪级别，是全程一个水平还是有些好有些差；再比如马赛马拉每天的门票是200美元/人、安博塞利门票60美元/人，多进一天少进一天差价很大。

还有使用的车型，是兰德酷路泽改装的Safari车，还是Minivan改装的车？一辆车是坐几个人？这些都会导致报价的差异。个人感觉，用兰德酷路泽改装的Safari的车，基本上坐四到五个人就够了，如果是满座六人，可能行李都不好安排，体验感也会下降。

为了避这些坑，我们选择在Safarigo和Safaribooking上找肯尼亚当地地接社。这两个网站相当于非洲Safari地接社的信息汇聚平台，有简单的报价也有用户评分，建议选4.9分以上的联系。还有Safaribooking是全英文，全程邮件；Safarigo上有中文，也可以联系到微信。

这两个网站都不收用户的钱，但他们对地接社会有认证，比如要求地接社上传相关的资质。如果你通过这两个网站联系的地接社，都是通过邮件对接，据说出了问题网站可以帮你联系肯尼亚旅游局一类的监管机构，帮你解决赔偿一类的事情。当然，能够在这两个网站上拿到高分的，肯定都是比较大的旅行社，这些旅行社也会在网站上投广告，最后成本还是会落到游客的头上。

最终我们发现，网上对肯尼亚Safari的价格预期有很大的误导，有人说人均1000-1500美元就可以旺季出行，也有说2500-2800美元可以完成Mid-Range的行程，甚至3000-4000美元都能住顶奢帐篷。

事实上这些说法当然都对，比如1000美元的Budget团就是住那种地上铺地毯的招待所级别Camp，坐8人的拼团Minivan，也可以很愉快的玩全程。而且全球各地的年轻朋友很多都不在意住得怎么样、有没有热水，只是希望完成体验，所以这种乞丐团其实很走量，欧美年轻游客报的人也不少。而中国不少年轻人如果觉得能接受，也往往会报这种便宜团。

报价2500-2800美元的Mid-range档次是比较多国内家庭的选择，AA Lodge、Sopa、Kibo、马赛马拉keekork这些是国内推荐很多的住宿。我自己查了一下，旺季价格基本400美元一晚，算一下七天六晚光是住宿就得1200多美元/人，再加上门票差不多就是1800美元，车费再有两三百美元，2500-2800美元也很合理。但关键问题是，这些中档酒店几乎提前大半年就被定完了，旺季很难订到合理价格的酒店。

以我们自己为例，我们定下来的价格是3260美元/晚，八天七晚，看上去挺贵，但是多了一晚马赛马拉的Mara Maisha Camp酒店，我们查的马赛马拉酒店的价格是600美元/晚，还需要分摊一下单房差，属于合理的价格。但是也因为马赛马拉酒店价格贵了不少(别的酒店都没有了），所以还在纳瓦沙湖做了一个妥协，纳瓦沙湖酒店不怎么样，安博塞利附近的酒店也只有一天有空房，还被安排在一百公里之外住了一晚，这样还少了半天安博塞利的Safari的费用。

并且很重要的一点是，你要降低自己对当地酒店的预期。比如出发之前我们自己查的纳瓦沙湖的Lake Navansha Crescent Camp甚至在当地还是四星、五星级别，实际上去了才发现设施非常老旧，也就是招待所水平，你想换也换不了。还有就是一旦你遇到了所谓的“超售”，其实去争论有没有房、有没有赔偿都没有意义，唯一的办法就是给你换一个干净、安全的酒店。

最后就是安全问题。

在Safari的过程中，基本上都是全程不是在酒店就是在车上，很少会去到外面，所以还比较安全，也不会有什么额外花费。这次可能唯一出的状况是在纳瓦沙打车时，我们先尝试用Uber打车，司机接单后都要另外谈价格，否则他不来。而我们自己找的出租车司机，也是说好了1500肯尼亚先令来回加等我们一个小时左右，结果回来后找我们拿2000先令，坐地起价。另外在旅游区买东西报价都很贵，砍价基本上可以按照1折砍，但要注意的是，有可能你给了钱，对方不给你找零，也很容易起纷争，司机甚至提醒我们不要随便下车买东西。

此外，回到内罗毕以后我们基本上就是全程点对点打车，不敢自己往外面走，虽然当地中国人说也没有那么危险，但也不时刷到有人当街抢手机一类的事情，因此我们还是选择点对点打车，好在内罗毕、蒙巴萨这些大城市用Uber还是很方便。

总结而言，肯尼亚旺季Safari有以下几个建议：

1、最好在Safaribooking或者Safarigo上选择邮件联系，而不要在小红书上直接找。

找Safarigo或者Safaribooking上评分4.9分的地接社是靠谱的选择，他们的报价会比那些没听说过的小地接社贵10%左右，这个合理的利润空间，甚至他们五星地接社的报价单里面会直接写上10%的利润。全程体验下来，这些高分地接社拿房的能力确实很强，能够按照有房的情况安排合理的路线。即便你发现他们的安排和大众路线有区别，但是走下来会发现他们确实是专业的。

2、要对自己的需求有明确清晰的认知，你要是玩乞丐团一千多美元没问题，但不能想当然觉得2000美元以内就能定下全程中档酒店，也不要指望用淡季的价格拿下旺季的行程，并且提前定也是没有太多优惠的。在肯尼亚看动物大迁徙，你要坚信真的是一分钱一分货，家庭消费者最好还是多准备一些预算。

3、四个人一辆车的体验是最好的，五个人勉强能坐，如果说六个人拼一个车那你们的行李就主要放到车顶上。所以不要为了降低费用而拼更多的人，那样节约不到多少钱，但是体验会下降很多。

4、不要相信xhs上那些所谓的中国地接/网红导游，他们更像是各家在这边“卖人头”给当地地接社，收钱以后基本就不再搭理你了，而且很可能在对接的过程中和售后服务上都有问题。

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