近日，志邦家居宣布其首家非洲经销商专营店于肯尼亚首都内罗毕正式开业，标志着该品牌正式拓展非洲市场。

那么，在志邦家居出海的十余年道路上，其海外市场打法和成效究竟如何?多大程度上赋能了公司的业绩全盘?其未来有哪些打算?本期家居新范式来探。

十年出海老将：首次年营收突破2亿元

志邦家居海外业务负责人介绍，除肯尼亚外，团队也在积极开拓尼日利亚、南非等地市场，并将重点拓展非洲和拉美地区。

家居新范式发现，志邦家居的“出海”路已经坚持了十余年。

早在2014年，其就以澳洲、北美为起点开展全球业务，相继覆盖了澳大利亚、美国、加拿大、中东等多个国家和地区。近年来更是进一步开拓东南亚市场，相继在新加坡、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等多个国家开设零售店。

去年其新增了菲律宾、马来西亚、沙特等零售门店，6月1日日本首家东京旗舰店和志邦菲律宾宿务店更是同步开业，给志邦家居的“出海”之路送上了难忘的“十周年礼物”。

具体成效上，2024年度其海外业务渠道收入首次突破2字头达到2.05亿元，同比增长37.25%。今年1-3月，志邦家居的海外渠道继续快速突破，一季度实现海外业务收入同比增长37.25%。

下大力气扶持：B+C端“两条腿走路”

在具体的海外打法上，志邦家居表示，公司海外业务从工程整装向零售加盟延伸，以国际B、C 端业务双核驱动、齐头并进。

海外大宗业务通过向海外精装地产商销售定制家居产品，或通过海外定制销售公司向地产商提供志邦定制产品。

海外经销模式通过与海外加盟商合作，共同为海外C 端家居消费者提供上门测量、设计、配送、安装等服务。

据悉近年来，志邦家居持续践行“HOME+全球发展计划”，已对海外业务进行了组织调整和扩充，将海外业务分为六个区域，并筹建亚太区技术服务中心，为发展提供新的增长点。

目前公司已正式启动周杰伦先生为海外代言人，并连续9 年登陆纽约时代广场大屏，持续增强海外影响力。

所处行业压力山大：海外营收提振全盘任重道远?

然而，家居新范式发现，从占比上看，海外营收去年只占志邦家居总营收的3.9%，短时间内尚难以对全盘构成支撑作用。

公开财报显示，志邦家居2024年营业收入减少14.04%至52.58亿元，净利润降35.23%至3.85亿元。

其一季度营业收入下降0.30%到8.18亿元，净利润下降10.90%到4207.60万元，营收净利皆双下降。此外，今年1-3月核心的经销业务承压，大宗业务下滑55.79%，经营性现金流-4.85亿元，毛利率同比降5.06pct。

©志邦家居近期业绩情况

志邦家居所处的行业整体也压力山大。诚如家居新范式在《说好的开局回暖呢?看定制家居大企2025Q1业绩、渠道、毛利等PK!》中所分析的，一季度9家上市公司的平均营收增长率和平均净利润增长率分别为-5.1%和24.9%，看似不错实则营收下滑面高达近9成，意味着十之有一能不倒退已经值得欢呼雀跃。

结语

那么，志邦家居“出海”增长的势头能否持续?如何在激烈的国内外市场竞争中实现更大程度突围?家居新范式将持续关注。