012024年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%。

02浙江发布《关于支持游戏出海的若干措施》，提出20条举措推动游戏出海，助力浙产游戏。

03浙江游戏企业出海成果亮眼，2024年个人、文化和娱乐服务进出口总额达44亿元，同比增长15.5%。

04浙江游戏出海面临语言、文化、法律差异等挑战，专业人才和中外交流平台短缺。

05浙江出台针对性政策为游戏出海增加“buff”，包括产业提升、平台支撑、生态优化和要素保障等。

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在我国文化出海的澎湃浪潮中，游戏产业正成为其中一股强劲力量。

中国音像与数字出版协会公布的《2024年中国游戏产业报告》显示，2024年，中国自主研发游戏的海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%，规模已连续5年超千亿元人民币，再创新高。从《无尽冬日》到《黑神话悟空》，近年来，随着国产游戏频频吸引全球目光，我国游戏产业出海步伐逐渐加快，“海外淘金”成为行业大势所趋。

这场出海征途中，浙江正积极为本土游戏企业“加buff”。近期，浙江省商务厅等17部门联合印发《》（以下简称《措施》），提出20条举措推动游戏出海。这是浙江首次专门针对游戏出海发布系统性政策文件，其将如何助力浙产游戏“扬帆”？

扬帆出海，浙江企业战绩不俗

在余杭区的杭州玩心不止网络科技有限公司（下称“玩心不止”），企业运营团队正忙着采集分析旗下手游的市场数据。这家成立于2017年的游戏公司专注于手游发行和运营服务，目前累计运营游戏突破500款，覆盖全球100多个国家和地区的游戏市场，其中主要聚焦日韩、东南亚、欧美等地。其自2022年正式进军海外，现已拥有8000万海外注册用户，业绩和市场规模实现逐年翻倍式增长。

杭州玩心不止网络科技有限公司 记者 陈雷 摄

放眼浙江，这样的游戏“弄潮儿”不在少数。

记者了解到，当前浙江网络游戏产业链相关企业有1500余家，其中营收超百亿企业2家、市值超百亿企业7家，主要分布于杭州西湖、滨江、余杭等区。此外，浙江还拥有西湖艺创小镇、上虞e游小镇等研发创意平台，游科互动、游卡网络等代表性企业，及润物定格等生态链服务企业。

这些游戏企业出海成果亮眼，据统计，2024年，浙江省个人、文化和娱乐服务进出口总额达44亿元，同比增长15.5%，其中就包含游戏服务进出口数据。近些年，众多浙江游戏企业在亚太、欧美等市场收获大量玩家，如网易连续5年位居全球发行商52强榜单前二；游科互动开发的《黑神话：悟空》全球销量3天突破840万份，总收入超4亿美元；绝地科技的内容服务出口覆盖170余个国家和地区等。

较好的产业基础，是浙江推出《措施》的重要考量。“浙江的游戏产业发展到了一定阶段，不管是在龙头企业、开放平台、文化底蕴还是人工智能等技术上都有一定的优势，要从全产业链的角度去推动政策出台，为企业营造良好的出海环境。”浙江省商务研究院副院长江玮说，《措施》出台前期征求了多方意见，基于企业出海面临的技术、平台等难题，最终形成这一文件。

“西天取金”，偶尔有些水土不服

恰如游戏需要玩家历尽艰险、层层闯关，于其背后的企业而言，出海之路亦是不断“通关”的过程。《措施》的背后，切中的正是企业出海的痛点。

“不同市场情况不同，出海时面临多元突破点，例如不同国家和地区的翻译问题、推广成本控制，还有游戏人才缺乏等。”玩心不止首席公关李时明坦言。

这种烦忧并非一家独有。“我们经过前期多轮调研发现，浙江游戏出海面临多重挑战。”江玮说，海外市场语言、文化、法律有差异，需要游戏企业进行深度适配。譬如网易《永劫无间》支持12种语言，还原双节棍及李小龙形象，需深入研究海外玩家文化偏好。而因游戏内容审查、数据安全与隐私法保护等方面的要求不同，政策法规的差异增加了企业的合规和时间成本。

专业人才和中外交流平台的短缺也影响着游戏本土化开发和宣传的进程。调研中，有企业直言当前难点，“像拉美这些离我们比较远的地区，和国内游戏用户偏好差异大，没有本土化人才，我们很难精准锁定用户偏好品类。”也有企业发现，海外媒体和网络红人对中国作品的“偏见”多源于认知隔阂，期待搭建更多交流平台。

在“出海淘金”的过程中，企业还要应对“出名”后的竞争对手、水军抹黑及盗版频发等情况。“不同国家版权保护法律法规差异大，海外盗版、侵权案例频发，跨国维权效率低下。”江玮举例称，《黑神话：悟空》爆火后，就面临海外盗版侵权牟利情况。

中国国际动漫节上的《黑神话：悟空》有关元素 记者 陈天怀 摄

千帆竞发，浙江打出“buff牌”

当前，国产游戏尤其是手游在海外市场有着不俗的竞争力。据Sensor Tower（数字经济数据供应商）统计，今年5月，全球手游发行商收入榜TOP100中有33家中国厂商入围，合计吸金超20亿美元，占当期TOP100收入的36.6%，出海势头强劲。“出海，对企业来说意味着新的机会和新的市场。”李时明说。在此背景下，抢占全球市场“蓝海”，似乎成了国产游戏企业发展壮大的一条必由之路。

顺着产业发展浪潮，浙江正以针对性政策为游戏出海增加“buff”，此次出台的《措施》既强调了产业提升、平台支撑，亦提及了生态优化和要素保障。如推动产业能级提升上，《措施》提出建设以杭州为牵引，宁波、绍兴等全省各地市共同参与的产业布局，打造游戏出海产业集群；支持原创精品游戏开发与合作，鼓励游戏企业与智能终端厂商合作，推动AR/VR眼镜等智能终端共同出海。

面对企业出海痛点，《措施》也一一有回应，给予平台、资金等支持。譬如《措施》提出，加强引进和完善电竞赛事体系，引进国内外顶级赛事落户浙江，强化出海平台支撑；通过优化游戏产品审批流程、建立健全游戏出海法律援助机制等，完善游戏出海生态服务；企业反馈的人才匮乏问题，《措施》也提出支持引进游戏相关领域国际人才，支持高校积极探索“翻译+网游传播”“外语+网游传播”等人才培养模式，同时加大游戏出海资金扶持力度。

政策护航，风劲帆扬，让游戏企业信心倍增。“我们开展的业务与里面超过半数条款产生联系，它的出台本身就有着特别积极的导向，代表对我们出海的‘鼓励’态度。”李时明说，这些政策对面临激烈同质竞争的“腰部”企业尤为关键，“能够显著降低出海成本，提升国际竞争力”。

而从长远来看，这样的鼓励政策还有利于产业链集聚，今年以来，玩心不止已引荐多家产业链上下游企业来杭发展，“我们期待着游戏成为浙江一张新的名片。”李时明表示，下阶段，公司将着重在海外上线特色手游，如分别融合传统剪纸和杭州文旅题材等元素的游戏，在拓展新市场同时，让世界通过游戏读懂中国文化。

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