因为居住在西南地区某著名旅游城市的你，今年暑假期间，情愿也罢，应酬也罢，接待了几波来自全国各地朋友：会友、喝茶、聊天之余，也无间和朋友们聊几句关于旅游住宿的问题。

这些朋友们有富裕的，也有荷包比较瘪的。

他们有的选择了连锁酒店，有的住了四颗星的，也有为了体验“背包客”出游方式，住了青旅的……最夸张的一位是玩起来时下最流行的“电车露营”，一路从北京开来，就没住过几次酒店，甚至约好要在你家蹭一晚上。只有一个朋友，因为是携家带口，一家五口人选择了性价比最高的景区民宿。

“管中窥豹，可见一斑”，友人们的到访和住宿方式，也如实反映了今年暑期旅游市场的一片火热的情况：某猪平台数据显示今年暑期旅游热度同比增长超40%，国铁集团预计暑期全国铁路发送旅客10.1亿人次。

但是，正如你与友人们闲聊中提及的话题那样，今年的民宿老板们在这片热闹声中，却怎么也笑不出来了：全国民宿平均入住率仅36%，平均房价跌至367元，64.55%的民宿全年入住率低于40%。

换句话说就是：今年的游客确实多了，但是他们不住民宿了……么？

供给爆炸：从1.9万家到37.5万家，十年扩张近20倍

其实民宿行业最大的问题是“僧多粥少”，开得太多了。

企查查数据显示，全国民宿相关企业从2016年的1.9万家，增加到了2025年底的37.5万家，十年之间扩张了近20倍。2023年单年新增9.1万家，同比激增135.3%，成为绝对的注册爆发年份。

而热门旅游目的地的红海局面，情况更为“惨烈”。

截至2025年底，大理共有7007家民宿、10.32万张床位，往年暑期入住率能到八成，但在2026年只剩四到五成。丽江民宿总量突破5800家，近三年数量涨幅120%，往年暑期入住率稳定在75%，今年仅剩30%至40%，普通房源直接腰斩。近年来蹿红的莫干山，情况同样触目惊心：有民宿主反映，2025年暑期还能维持60%以上的入住率，2026年同期已经下跌到了不足四成。

当房源增速远超游客增速，行业就从“十个客人抢一间房”变成了“一百间房抢一个客人”。

社交媒体平台上，有一位经营大理古城民宿的外地老板算了一笔账：房租一年十几万，装修投入上百万，暑期两个月能赚回全年成本的时代，现在已经一去不返。

消费降级：钱包紧了，游客开始精打细算

2026年暑期国内出游总人次同比增长5%至8%，但游客人均消费同比下滑3.2%。也就是说，出游的人没有减少，但每一分钱都花得更谨慎了。

发改委公布的调研报告显示，64.55%的民宿全年平均入住率低于40%，平均房价降至367元。2026年暑期全国民宿均价同比下滑5%至20%，绝大多数经营者不敢大幅涨价。

莫干山高端民宿从3000元暴跌至800元出头，降幅超过70%。有游客晒出对比订单，去年夏天3200元的山顶大床房，今年同时段仅800元出头。“不降价，更没人来，”一位莫干山民宿老板在解释媒体采访时表示“但降价了也还是填不满。”

有经营者算了一笔账：房租一年30万、人工水电20万、OTA抽走15%，每个月固定支出五六万，旺季赚的钱全填了淡季的窟窿。他几年前投入400多万元开民宿，头两年周末房价能到3000多元，今年暑期房价跌到了800元出头。

一位投资伊犁民宿的朋友则更是焦虑：“暑期人也不多，经常一整天只有一两位客人入住，更多时候整栋民宿冷冷清清，几乎没有客源。”几十万的投资压在手里，高额的房租和人工开销却一天都不能停，回本遥遥无期。

更危险的信号，出现在莫干山：一些民宿打出“0元转让费”的招牌，只求有人接手。曾经聚集了无数热钱的香饽饽，如今成了烫手山芋。

替代者：连锁酒店和电车露营正在“抄底”

正如大数据显示，近年的游客总量还在增加，游客的住宿需求并没有消失，但是民宿的生意却不好做了，唯一合理的解释就是游客们换了个住法。

一部分人住进了县城的连锁酒店。莫干山民宿动辄大几百上千元一晚，住几天就要四五千，不如住附近德清县的汉庭、全季，省下的钱能多玩两天。不少游客在社交平台上算过这笔账：县城连锁酒店200到300元，民宿动辄600到800元，差价够吃两顿好的。

另一部分人更是直接，把车变成了房。在新疆赛里木湖边，露营停车区停满了新能源车——后排座椅放倒，铺上充气床垫，就是一间移动客房。一晚电费不过2、30元，省下的住宿钱能多去好几个景区。乘联会秘书长崔东树指出，新能源车会分流部分价格过高的经济型酒店和民宿客流。

对靠“一张床”吃饭的普通民宿来说，这部分分流已经足够致命。

与此同时，不少景区周边的酒店和民宿为了自救，在今年暑期推出了“房+采摘”“房+漂流”“房+门票”等套餐，但在友商的价格踩踏之下，其预订量依然低迷。杭州余杭一家民宿老板透露，即使推出组合套餐，茅草园这一房型的预订量也才20%左右。

平台抽成：民宿赚的钱，“都”给了OTA

此外，部门民宿生意不错，却还是赚不到钱，其原因还有一个，就是OTA抽成的问题。

多位云南民宿主反映，综合携程的特牌、云梯、金字塔等推广方式，总体佣金成本高达30%至40%。有案例显示，客人一晚实付221元，商家到手仅40.67元（这还是毛利）。房租占民宿总成本30%到50%，平台佣金占10%到25%。

当入住率下滑、房价下跌，固定成本却一分不少，利润空间被彻底挤干。

有民宿老板在某社交平台上，一边吐槽一边算账：暑期一个房间卖800元，平台抽走200元，装修折旧100元，水电人工150元，房租分摊100元，最后到手只剩250元。“卖出去也是亏，卖不出去更是亏，”老板留言称，“只有住满三个月以上才能真正赚钱，但现在一年能住满两个月就是奇迹了。”

行业正加速走向K型分化：高端赚、中端亏、低端熬

总的来看，目前“投点小钱、装点情调、躺着赚钱”的民宿红利期已经彻底结束。2026年之后，民宿行业不再是“全体赚钱”的增量市场，而是加速走向K型分化。

其中，中端标准化网红民宿成为亏损重灾区。这类民宿既没有独特在地体验，也没有私域流量支撑，单纯依赖OTA平台获取订单，陷入了“不降价没流量、降价有单不赚钱”的死循环。大理、丽江、莫干山的普通民宿正是这个群体——它们被网红审美统一了外貌，被OTA平台统一了定价，被标准化服务削掉了个性，最终变成了一种“既不如酒店专业、又不如高端民宿有特色”的尴尬存在。

与之相对，高端特色民宿凭借稀缺景观独栋、在地特色体验和精细化运营，依然能获得稳定收益。大理有12个房间的高端民宿，日均出租8间，淡季单价200元、旺季500元，长期保持可观利润。而小体量“主人文化”民宿靠投入成本低、带有强烈个人色彩，以“分享空间”的副业心态运营，反而能吸引追求“真人味”的小众旅行者，实现盈亏平衡甚至盈利。比如大理一家14间房的低端客栈，主打抖音渠道，2025年10月到2026年4月入住率达到95%，月利润约3万元。

一位行业从业者判断：“靠网红滤镜撑门面、一眼‘照骗’的民宿未来将很快会被市场淘汰，接下来的两三年时间里，能留下的是一批真正懂客人的民宿。”

对于民宿的经营者来说，与其追问“民宿行业是不是不行了”，不如老老实实想明白：我的客人到底是谁？他们为什么愿意住我这儿？住完还愿不愿意再来？如果算清了“账”就知道下一步是继续加大投入，还是思考怎么写“0元转让”广告了。