现在全国各地的文旅景区，都在走差异化路线，有的免门票，有的收门票。这两种模式，其实一直有争议：“门票收费资金回流，还是免费引流促进二销”。

但仔细一想，关键不在于是否收费，而在于游客觉得值不值，能不能心甘情愿掏钱。

对于收费景区而言，门票的本质不是盈利工具，而是游客对景区的认可。所以这类景区一定要做到“物有所值、价有所依”，不仅要在体验上做到物超所值，还要在文化上下功夫。

如“万岁山武侠城”一张票玩三天，通过演艺、场景、剧本等设计，满足游客的多样化需求，提高游客的驻留时间和消费金额，让去过的游客百分百好评。景区实现25年营收12.7亿元，游客量达2452.2万人次，从地方景区一跃成为全国文旅顶流。

万岁山武侠城的成功充分说明了：只要在合理票价的基础上，用优质体验填补价值空间，游客自然就会认可消费、心甘情愿买单。

再从免费景区来看，免费不是“躺平”的资本，而是更高标准的运营考验。门票收入砍掉后，就必须把注意力放在二销上面。通过吃、住、行、购、娱的商业闭环，补齐收入差。

市场上有很多文旅景区，不收门票，但凭借丰富的演艺表演、干净整洁的环境，又或者是贴心周到的便民服务，成为众多游客的打卡胜地。

如南宁之夜，依托南宁市的人文资源环境，从游客体验出发，“以游客为中心”，将广西少数民族传统文化与现代艺术完美融合，为游客提供了一个吃中有游、游中有购、购中有娱、娱中有秀的主题式商业街区。

截至到目前，景区累计接待客流达2300万人，成功用体验赢得了长期市场价值，形成“流量变销量、人气变经济”的良性循环。

说到底，不管是免费还是收费，游客觉得值才是好景区。市场上从不缺景区，缺的是让游客觉得值得奔赴、值得回味、值得再来的优质景区。

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旅图欣赏--图片由重庆开州盛山植物园提供