强IP主题乐园

IP价值的一次市场试探

近日，泡泡玛特城市乐园发布调价公告，宣布将于2026年4月30日迎来部分新区域的开放，并启用新的门票方案，整体门票价格将上调10-60元。

当下的主题乐园市场，不同玩家生存状态迥异，一边是亏损持续扩大的头部玩家，另一边是连连传来捷报的新玩家，例如泡泡玛特。那么，为什么泡泡玛特乐园能涨价？

开园3年

泡泡玛特乐园始终在变

在泡泡玛特城市乐园公布的新门票方案中，门票对应权益没有变化，变化主要体现在价格上。

公告显示，4月30日到7月29日，泡泡玛特城市乐园的标准乐园每位平日价格为148元，高峰日为178元；标准乐园游+嘉年华3次票的平日价格198元，高峰日为228元。

在7月30日泡泡玛特城市乐园新区域全面开放后，每位标准乐园游平日价格为178元，高峰日价格为208元；特定高峰期为238元；标准乐园游+嘉年华3次票的平日价格为228元，高峰日价格为258元，特定高峰期为288元。

目前泡泡玛特城市乐园的平日门票为每位88元，平日门票+嘉年华3次套票为148元，高峰期为178元。由此看来，整体门票价格上调10-60元。

乐园之所以涨价，根据官方公告来看核心原因是新区域开放。

实际上，不止是票价方案。作为国内首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园，泡泡玛特城市乐园自开业以来始终在变，不曾停止。

2023年9月，泡泡玛特城市乐园在北京朝阳公园正式开业，占地面积仅约4万平方米，分为四大核心区域，分别是融合了互动、游戏与购物的泡泡街，还原了THE MONSTERS家族生活场景的森林区，可在水上品尝甜点与饮品的湖滨区，以及乐园主建筑MOLLY城堡。

2024年，泡泡玛特与朝阳文旅集团签约了二期项目，预计2026年动工，动态扩大与更新园区场景。据泡泡玛特城市乐园的调价公告，7月30日该乐园将实现全面开放，这或许是乐园完成首轮动态扩大的信号之一，正式完成1.5期项目的亮相。

2025年上半年，泡泡玛特城市乐园为了升级关停了大约50%的面积，致使若干游乐项目暂时无法使用，导致门票价性价比下降从而引发热议。

不过，得益于销售爆火的LABUBU带动，泡泡玛特城市乐园客流量和收入均超过了2024全年，并跻身暑期主题公园热度TOP10。

2026年，除了公布并启用新门票方案之外。据官方透露，泡泡玛特乐园二期正在进行深化设计，预计在2027年启动建设，增加SKULLPANDA和星星人的场景。其中，SKULLPANDA在2025年为泡泡玛特贡献了35.4亿元，仅次于LABUBU。

无论是价格或是项目区域亦或是IP，开园3年的泡泡玛特城市乐园始终以一种十分活跃的姿态在不断变化着。

插图丨星星人©泡泡玛特城市乐园官方账号

插图丨星星人©泡泡玛特城市乐园官方账号

凭什么涨价？

放眼国内主题乐园市场，开园第3年就涨价的玩家的确是屈指可数。即便是10年涨价5次的上海迪士尼，首轮涨价都安排在了开园第4年。

与泡泡玛特城市乐园同在北京的北京环球影城自开园以来就没上涨过。

作为跨界而来的新玩家，泡泡玛特城市乐园的涨价底气何在？

◎市场正向反馈

关于泡泡玛特城市乐园的经营成绩，简单用三组数据来证明。

第一，营业首月接待游客达10万人次，平均在园时长4.32小时，在乐园内二次消费人数占比超过72%，远超传统乐园50%水平，衍生品销售更是接近门店的6倍。

第二，开业首年即实现盈利。2025年，在关一半面积升级的前提下，上半年客流量和营收就超过了2024年全年，且全年客流同比增长了77% 。

第三，2025年十一期间日均客流量达1.5万人次，环比增长200%。据OTA数据显示，1.5万人次是2025年北京环球影城的工作日客流量。

要知道在乐园面积一环，后者是前者的13倍，泡泡玛特城市乐园的人气之旺可见一斑。

由此推测，业绩的持续向好发展，是泡泡玛特城市乐园涨价的核心底气之一。

◎实力IP加持

得益于泡泡玛特的加持，泡泡玛特城市乐园在IP方面的竞争优势，无需多言。

在泡泡玛特城市乐园，非亲子及非本地游客占比超半数，一定程度上证明了LABUBU和MOLLY等国民级潮玩IP线下体验的吸引力。

同时，泡泡玛特城市乐园的线下场景，也反向为泡泡玛特打造新锐IP提供助力。比如，2025年爆火的星星人，其成功就离不开泡泡玛特城市乐园的助推。

2024年泡泡玛特推出星星人，这一IP迅速入驻线下乐园，通过一系列如好友见面会和IP周边产品等形式，迅速俘获了不少消费者的心，成为泡泡玛特内部LABUBU之外最火爆的IP之一。

◎为情感消费买单

之所以想去泡泡玛特城市乐园，有消费者分享了自己的经历，工作人员会赠送IP贴纸，购买乐园限定的盲盒，还可以在MOLLY城堡享用各色美食，并与MOLLY和LABUBU等IP互动。

相较于商场里的盲盒，当IP以一种更日常且更亲密的方式融入现实，消费者很容易被打动并愿意再次为其买单。

同时，泡泡玛特城市乐园也在致力于营造更强的乐园氛围，除了随处可见的IP装置之外，MOLLY城堡每个整点都会用下雪机下雪，并打造了围绕MOLLY的心愿展开的沉浸式体验《心愿之旅》，核心IP都有出场，互动也很有趣。

乐园的整体氛围影响力有多强？一些消费者分享了自己的体验，在进入乐园之前对泡泡玛特兴致缺缺。

但是看完《心愿之旅》以及参加了在MOLLY城堡的“欢聚盛会”之后，自己被这些IP圈粉了，觉得自己和身边的小朋友一样快乐，此后就成为了泡泡玛特的忠实客户。

插图丨MOLLY城堡©泡泡玛特城市乐园官方账号

强IP主题乐园

能不能掀起涨价潮？

泡泡玛特城市乐园的涨价，让市场开始重新审视一个问题：当IP足够强大，主题乐园是否能够掀起涨价潮？

从行业大势来看，乐园赛道正在经历一场深刻的权力交接。曾经地产商们靠乐园撬动土地的玩法已成往事，取而代之的是一批手握IP的新玩家。

无论是将影视爆款搬到线下的爱奇艺，或是让“雪王”从街头走进乐园的蜜雪冰城，这些跨界者的集体入场，折射出一个清晰的信号：乐园的价值内核，不再是单一维度的硬件，更重要的是情感链接。

在这样的语境下，泡泡玛特的涨价，便不再是孤立的商业决策，而更像一场关于IP价值的市场检验。

涨价的第一层底气，来自“稀缺性”的主动营造。4万平方米的体量，既是泡泡玛特乐园的局限，也是其护城河。

提高票价，本质上是筛选出那些愿意为IP深度体验买单的核心用户，而非走马观花的打卡者。这种主题乐园主动筛选带来的，是更高粘性的客群和更纯粹的圈层氛围。

第二层底气，圈层的高度认同。当自己热爱的IP被市场“标出更高价格”，在一些核心粉丝看来实则是一种身份确认——这份热爱正在被更多人认可。

就像收藏限量潮玩一样，更高的价格意味着更强的归属感。这种心理机制，成了强IP乐园区别于传统乐园的核心之一。

但涨价能否成为行业普遍现象，答案并不明朗。

毕竟IP的生命周期始终存在。迪士尼和环球影城用百年积淀的海量影视作品，不断为新IP输血。

但是，泡泡玛特走的是另一条路，先通过潮玩产品建立用户认知，再用内容逐步填充世界观，相较前者，内容厚度尚显单薄。

不过，泡泡玛特已经认识到了这一点，正在尝试补齐内容短板，与索尼影业达成合作，LABUBU或将登上好莱坞银幕。

IP生命周期的存在意味着，涨价不是一劳永逸的通行证，而是对持续运营能力的严苛考验。

强IP主题乐园确实具备了涨价的潜在能力，但这种能力不是与生俱来的，而是建立在情感链接与IP持续推陈出新之上。

泡泡玛特的这步棋，有可能只是强IP主题乐园涨价的序幕，亦或是成为行业中的少数。但无论如何，最终能为主题乐园涨价买单的，永远是消费者心中那份不可替代的情感价值。

插图丨MOLLY闹新春©泡泡玛特城市乐园官方账号

从潮玩货架到情感地标，泡泡玛特用三年时间完成了这场价值跃迁。

未来主题乐园的牌桌上，能持续讲好故事、让消费者心甘情愿为情绪买单的玩家，才能真正掌握定价权。

当行业从拼规模走向拼心智，这场关于造梦能力的竞赛才刚刚开始。

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文 | 孟默

头图丨 ©品牌官方

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