今天分享的是：爱点击携程旅行：2025年中国奢华旅行白皮书（英文版）

报告共计：68页

《2025年中国奢华旅行白皮书》由iClick与携程等合作发布，聚焦中国高消费出境游客群，分析其行为趋势、消费偏好及数字营销策略，为 luxury 品牌及行业提供洞察。

一、市场格局与消费特征

中国曾是全球奢侈品消费重要力量，疫情前60%奢侈品购买发生在海外，2019年海外消费达7176亿元人民币。疫情后海南离岛免税崛起，2023年销售额增长25.4%，但2024年因国际旅行恢复及代购趋势，海南消费同比下滑29.3%。未来市场潜力依然巨大，普华永道预测2025年中国奢侈品市场规模将达8160亿元，占全球1/4。

高消费出境游客群以年消费超30万元为界定，主要来自一线及新一线城市，80后、90后占比超70%，Gen Z逐渐崛起。他们年均出境1次（占比84.2%），偏好5天以上行程（77.2%），目的地集中在亚太地区，香港、东京、曼谷位列前三，欧洲市场逐步复苏。消费结构中，交通住宿占45.3%，奢侈品购物占29.1%，餐饮及体验占13.2%，年均奢侈品消费超5万元的人群占比54.7%。

二、行为趋势与决策逻辑

消费偏好呈现明显代际差异：千禧一代偏好“低调奢华”（Quiet Luxury），注重家居奢侈品及小众品牌；Gen Z热衷国潮、智能穿戴，依赖小红书、抖音等社交平台决策，且决策周期缩短，短途旅行提前30天预订者仅17%。数字支付成为主流，微信支付占比56%，支付宝、银联紧随其后，平台集成的“先享后付”“会员体系”提升转化率。

体验式消费崛起，文化沉浸、本地美食、自然探索成核心诉求，巴黎奥运会、欧洲杯等国际赛事带动体育旅游，相关目的地机票酒店预订增长显著。此外，“数字游民”趋势兴起，76.4%年轻人愿尝试远程工作+旅行模式，大理、成都等城市成为国内枢纽，催生长期住宿、联合办公等新需求。

三、数字营销与渠道策略

社交媒体与在线旅游平台（OTAs）是触达核心。小红书以3亿月活用户成为“种草”首选，用户中70%为女性，50%为Z世代，标签化内容（如“小众旅行地”）引导决策；抖音通过直播电商整合“看-买-订”链路，2023年酒店旅游GMV达600亿元；携程以6979万月活用户稳居OTA首位，高净值会员体系精准匹配高端需求。

品牌需采用“全旅程营销”策略：预行程阶段，通过OTA数据锁定“确认旅行者”，在小红书、百度投放场景化广告（如“滑雪装备”“温泉酒店”）；行程中，利用微信小程序推送实时优惠，结合LBS技术推荐本地体验；返程后，通过CRM系统整合消费数据，定向推送复购激励（如会员专属折扣）。案例显示，路易威登在小红书的直播吸引54万观众，带动搜索量增长6倍；澳门酒店联合支付平台推出“信用住”，ROI达5.67。

四、未来机遇与挑战

2025年热门目的地将呈现“亚太为主、欧美复苏、中东崛起”格局，日本、泰国、新加坡因签证便利持续领先，欧洲文化名城（如罗马、巴塞罗那）借艺术展览吸引深度游。购物趋势上，奢侈品、美妆、珠宝仍为核心品类，但环保材质、定制服务（如宝格丽机场门店刻字服务）成为差异化卖点。

行业需应对三大挑战：一是数据合规，需遵守《个人信息保护法》，优先采用直客式广告而非程序化购买；二是体验创新，平衡奢华服务与文化 authenticity（如丽思卡尔顿九寨沟项目）；三是可持续发展，年轻消费者期待“绿色酒店”“碳足迹透明”，但付费意愿较低，需通过积分体系等隐性方式引导。

白皮书强调，理解中国高消费游客的“理性奢华”逻辑——既追求品牌价值，也重视体验独特性与数字便利性——是抢占市场的关键。品牌需以数据为基石，构建“社交种草-精准转化-长效运营”的闭环，同时把握文化IP、技术创新与可持续趋势，在动态市场中建立长期竞争力。

以下为报告节选内容