1、

四月里的一天晚上，李济安创业饭后出来散步，在小公园碰到一位河南老乡。

我首先打招呼：“你那么忙，怎么也有空出来转转？”他略显沮丧：“别提了，不干了。”他三年前在街道边开了一家水果店，鸟枪换炮，意气风发。

我认识他，比他开店还要早些，也是源于一天晚上，也是源于散步。他开着一辆小货车在十字路口一角摆摊卖西瓜。我带着孩子上前询价，就这么攀上了老乡。

他与我年纪相仿，他说他是河南永城县人，我说永城离我们很近，就隔着一个濉溪县，再说以前也属于宿县地区（宿州市），咱们也算半个老乡。

他说他来杭州很多年了，一直就这样打一枪换一个地方、居无定所地摆地摊，一开始是三轮车，后来买了辆二手小货车。

虽然地点不稳定，但看得出来，他的心情很稳定。

再后来，在路边看不到他了——他又升级了，在附近相对繁华的地段开了一家水果店，再也不用风吹雨淋，与城管周旋了。

2、

我们在公园的长条凳子上坐下，互相谦让着点起烟。我问：“你那店靠着地铁，生意不是很好吗？”他说：“头一两年还行，就是最后这一年多，也不知怎么了，一天不如一天，感觉撑着也没意思，就把店给转让了。”

他的语气低沉，连带着空气也跟着沉闷。

过了一会，他开口说：“你不是搞什么《新奇特创业项目大全》营销的吗，你给我分析分析，我这是怎么回事？”我答道：“这个很难说，因为我对你开店的情况并不是很了解。”他点点头：“也是。”

犹豫了一下，我又说道：“既然说到这里，有个亲身体会，我觉得今天有必要给你讲讲。这可能是压垮你水果店的其中一条线索。”他首肯：“没事，你说就是了。”

“我曾经到你的店里买过水果。”我刚浸入回忆，他就打断了我：“什么时候的事，我怎么不知道？”

“你不在店里，看店的可能是你老婆。她不认识我。”他舒了一口气：“那差不多。”

我继续道：“我记不清在你的店里买了什么水果，但却记得最后付了多少钱，是：十块两毛八。”

“你怎么记得那么清楚。”昔日的店老板仍然不明就里。

3、

我回忆起细节：“当时收款机显示价钱是十块两毛八，我说十块钱好了，你老婆没有同意；那就付十块两毛钱吧，你老婆也没有同意。说电脑显示多少就给多少，反正手机上也好付。最后我就付了十块两毛八。”

这时候，永城老乡才回过味来：“你的意思是说收钱太苛刻了。”

我推心置腹：“老乡，还记得我以前在路边摊买你的西瓜吗，你总是推让着不要钱，最多最多也就收个大数，什么时候要过零头？什么时候收钱收到分？怎么一开店就那么锱铢必较了呢？”

他努力找理由：“都是电脑算的，还真没留意过这个环节。”

我干脆送佛送到西：“后来闲话，我听家里人说，也到你店里买过水果，也是这种情况。我就隐隐觉得有些不对了。电脑软件不讲人情，但是老板老板娘一定要讲人情。做生意说到底是做人的生意。不是要你让多少钱，而是要显示你够意思。社区店又不是火车站，靠的是回头客；回头客靠什么，除了质量、价格、地点、促销，关键是靠人情味。”

听到这里，永城老乡再也坐不住了，他掏出手机，作势要把这个钱还给我。我立即拒绝：“老乡，我不是这个意思。就因为咱们是老乡，还都是小本创业者，我才给你说这些掏心窝子的话，希望我们未来都越来越好。”

他不再坚持，讪讪地将手机收了回去。夜色中，我看见他的烟头骤然明亮了一下，我猜，他一定是狠狠地吸了一大口烟。