刚到非洲时，老员工曾给我做过预防针，说当地人太懒了，贫穷的原因就是懒惰，让我管理本地员工时要特别盯紧一点。在接下来的两年里，确实看到有部分员工有些拖沓，偶尔表现出磨洋工的现象，但并没有想象中那么严重。事实上，有些员工的工作强度甚至远超我们的预期，比起我们的一些同事，他们更为努力。

随着时间的推移，我渐渐意识到，虽然有些当地人看似游手好闲，但其实更多的是为了家庭在拼搏奋斗。为了更好地理解他们贫困的原因，我与公司员工以及接触到的当地人进行了深入的交流。

在我所在的分公司，当地员工主要分为三类：生产部门有10个员工，每人月薪约600元人民币；销售部门有8名员工，新人前三个月有底薪，之后收入完全靠提成；还有两名行政助理，工资加提成每月约1000元人民币。

**工人：** 我们公司的生产任务主要是建筑材料生产，工人的工作强度非常大，几乎是体力劳动。大部分工人来自马赛族，他们文化水平不高，10名工人中只有组长能讲简单的英语。工人们家庭负担较重，很多人不仅要依赖打工，也得依靠种地和放牛来维持生计。生产任务紧张时，工厂经常加班，工人们对此几乎没有什么怨言，唯一的抱怨就是加班工资过低。

厂长也曾反映，当地人干活的出力并不比中国人差，但他们往往缺乏灵活性。安排他们做什么，他们就照做，遇到问题也不知道如何调整和改进。而且，由于大部分人数学水平较低，生产调度和管理工作往往得依靠中国员工的帮助。

**销售：** 销售部门有8位当地同事，其中4位拥有大学学历，文化水平相对较高。我们的销售人员前三个月有底薪，但之后的收入完全靠提成，提成比例很高。一些经验丰富的老员工年收入可达到20万人民币左右。为了获得这份收入，新业务员往往拼尽全力，除了老客户有稳定订单外，其他人几乎是拼命拓展新客户，经常工作到晚上10点仍在打电话、询价、商谈。

坦桑尼亚地广人稀，许多销售员要在一两年内购买摩托车或汽车，而这大多是分期付款购买的二手车。与他们一起奔波拜访客户时，经常要跋山涉水，跑上百公里的山区或草原。尽管工作辛苦，但收入也颇丰，很多业务员每月收入可以达到2000元人民币左右。

然而，并非所有人都如此努力。曾有一名销售员由于没有业绩被开除，后来在街头偶遇他时，他流着眼泪表示想回公司。我答应他如果有业务，就可以考虑让他回来，但直到我回国，他也没有带回任何业绩。

**行政：** 行政部只有两名员工，主要负责接待和出纳等杂项工作。这两人也是大学毕业，刚到时她们有些欺生，常和我的领导打小报告，令我和她们斗智斗勇。一次，有一名助理擅自修改了订单，私下从中赚取差价。我通过确认客户和核查资料后，向领导汇报此事。最终，领导给她两个选择，要么辞职，要么当月取消奖金，并扣半工资。借此机会，我提出工厂缺人，可以留下她，结果她选择了后者。自那之后，我常戏谑她用英语接电话时：是你的领导来电话了吗？她也无奈地笑道：你才是我的领导。 虽然我们有过不愉快的经历，但随着时间的推移，她们在工作上的表现还是很出色的，也没有旷工。每天有时需要忙到晚上八九点，工作结束后，我会开车送她们回家。直到我离开那天，因一个不小心的流产事件，其中一名助理打电话告诉我，她哭着说失去了孩子。那一刻，我的心情也沉重了，曾经的成见瞬间消失，心里只剩下怜悯。

**小商贩：** 除了少数人游手好闲，大部分当地人都非常勤劳，尤其是那些街边的小商贩。坦桑尼亚的治安在非洲算是较为稳定的，每当和厂长出去散步时，我们总会停下来从路边的小摊上买些零食。当地的小商贩规模比中国的小得多，很多老人端着筐子在街头卖花生米，每次我们经过时都会买上一些。

当地的蔬菜较为稀缺，超市的蔬菜价格异常昂贵。为了支持当地的摊贩，我们几乎每两三天就去购买蔬菜，而这些摊贩大多是自己种的菜。虽然品相差强人意，但本着让贫困的人也能赚些钱，我们每次都会花10来块钱买上一些。即便已经是晚上，天色已暗，很多小商贩还在路边打着头灯叫卖。稍有些经济能力的年轻人，便在街头卖着从中国进口的小商品，价格比中国贵了好几倍。

厂长常常感慨，为什么这些人这么勤劳，依然过得那么艰难？我们每次聊起这些话题，都会有一番深思。

**贫困的根源：** 坦桑尼亚的贫困，根源有很多。一方面，家庭负担重，很多家庭子女多，通常有三四个孩子，兄弟姐妹众多，而能为家庭提供经济支持的劳动力却寥寥无几。家庭观念浓厚，大多数人都会把几乎所有收入都带回家，尽管他们赚得很少，但依旧难以攒下钱。

物价较高，工业产品的价格往往是中国的两倍，而当地的工业化程度较低，大部分日用品都需要从中国、肯尼亚或南非进口。超市里很多饮料甚至来自南非，豆腐和火腿肠等食品都从肯尼亚进口。尽管当地人的开销远低于我们，但收入却远远不足以维持生计，更谈不上存钱了。

许多当地工人半个月就得预支薪水，因为他们实在没钱买菜。而有些公司甚至每周支付一次工资，否则员工就会罢工。由于经济条件差，很多人热衷购买从中国进口的二手衣物，这些衣物便宜又耐用。鞋子一般是用废弃轮胎做的，价格便宜，一双可以穿上一年。

教育方面，坦桑尼亚的识字率还不错，但大多数人只懂基础的斯瓦希里语。尽管英语是官方语言，但普通人很少能流利使用，只有高学历或常与外国人接触的人，才具备较好的英语能力。高薪岗位通常要求大学学历和英语流利，这也成了绝大多数人难以跨越的门槛。

贫困的问题一代代传递，改变的机会极其渺茫。相比之下，那些收入较高、受过高等教育的人，尤其重视子女的教育。有钱的家庭往往会送孩子到英国留学，培养他们接触世界的机会。我们公司的本地销售冠军年收入已达到50万人民币，甚至超过了许多中国人，他的孩子如今在中国留学，未来在非洲找到高薪职位不成问题。

坦桑尼亚的工业发展仍然滞后，当地企业发展缓慢。中国企业进入非洲后，短短几年便超越了许多当地企业。而由于工厂稀缺，大多数坦桑人都极为珍惜工作机会。即便是在公司解雇时，员工也会尽量通过亲戚顶替工作，以防被辞退。 **结语：** 以上是我对非洲一角的理解和观察，或许你会觉得当地人懒惰，但事实上，贫困的根源远比懒惰更复杂。大环境下，小人物的努力往往注定有天花板，而要突破困境，往往需要更多的机遇和资源。