文 |无言

11月，传音控股公告拟赴港上市的消息引发关注。

这家被称为“非洲手机之王”的企业，选择此时出海融资，背后藏着不小的压力，国内友商已经把战场烧到了它的非洲大本营。

今天咱们就聊聊，传音是怎么在非洲建起商业帝国，又为啥要急着向全球突围。

一、读懂非洲：把空白做成千亿市场

2006年，竺兆江还在波导负责海外市场。

一次非洲考察让他发现了商机，本来想跟着巨头的思路做高端机型，但后来发现完全行不通。

当时诺基亚、三星要么定价太高，要么产品照搬欧美逻辑，根本不管非洲用户的真实需求。

非洲用户抱怨手机续航短，传音就推出能连续用72小时的长待机机型，大家觉得拍不清黑人面容，团队就死磕算法，研发出专属的美颜功能。

就这一个拍照功能，让传音在非洲年轻人里的人气涨了不少。

还有当地运营商特别分散，用户想换套餐很麻烦，传音干脆做了支持4个卡槽的机型，完美解决这个痛点。

光有好产品不够，供应链得扎进去才行。

传音没走“国内生产、海外销售”的老路子，而是在尼日利亚、肯尼亚这些国家建了生产基地。

本地化采购不仅让成本降了不少，还避开了关税和物流的麻烦。

更关键的是售后，它把网点铺到了偏远乡镇，用户报修24小时内就能得到响应，这一点连三星、诺基亚都没做到。

慢慢的，传音不只想卖手机了。它研发的TecnoOS系统，能支持30多种非洲本地语言，大半用户都在⽤。

和阿里巴巴合作的音乐平台Boomplay，收录了海量非洲本土歌曲，成了当地最大的流媒体平台。

更厉害的是，它还联合银行推出移动支付，让数亿没银行账户的非洲人，一部手机就能搞定充值、转账、交水电费。

如此看来，传音早就不是单纯的手机厂商，更像非洲的数字基础设施服务商。

二、压力来袭：大本营被友商盯上

传音在非洲的日子本来过得很舒服，直到国内友商们杀了过来。

国内手机市场竞争太激烈，大家都把非洲当成了新蓝海。

小米靠着亲民机型在非洲快速扩张，出货量涨得很快，荣耀更是猛，增速惊人，在南非市场的表现尤其突出。

就连OPPO，也计划在埃及建厂，要在本地扎根。

巨头围剿下，传音的业绩明显承压。

2024年前三季度，公司收入和利润都出现了下滑，而且从2024年二季度开始，利润已经连续六个季度下降。

这样的业绩走势，换谁都得着急。

除了国内友商，传音还面临其他麻烦。

华为、高通这些企业先后发起专利诉讼，涉及图像技术、编解码这些核心领域，这无疑增加了运营成本。

非洲本土品牌也在崛起，比如Mara靠着政府补贴，在埃塞俄比亚等地的市场份额不断提升，让传音腹背受敌。

三、全球突围：复制经验还是另寻新路

无奈之下，传音只能把目光投向全球，想把非洲的成功经验复制到其他新兴市场。

其实早在2016年，它就已经开始走出非洲，先进军了印度、巴基斯坦这些南亚国家，后来又拓展到拉美、中东地区。

在新市场，传音还是延续了本土化的老思路。

比如针对东南亚、拉美用户对大音量、长续航的需求，推出和非洲机型同源但适配本地网络的产品。

很显然，这种精准适配的思路，比三星、苹果那种“全球统一模板”更能打动新兴市场用户。

但全球化从来不是容易事。

小米、OV这些品牌在新兴市场深耕多年，有成熟的渠道和品牌认知，传音作为后来者，要想抢份额并不容易。

而且传音的5G布局相对滞后，这在当下的手机市场，算是个不小的短板。

这次拟赴港上市，大概率就是为了募资补短板。

据说资金会重点投入AI研发和物联网领域，升级手机系统的AI功能，还会拓展智能电视、洗衣机这些家电产品，打造“手机+家电”的新增长曲线。

毫无疑问，这条转型路不好走，但对传音来说，已经没有退路。

传音的故事，其实是中国企业出海的一个缩影。

它的成功，不在于技术有多先进，而在于读懂了被忽视的市场需求。

现在面对竞争压力，全球化是必然选择。

至于能不能把非洲的奇迹复制到全球，还要看它能不能继续守住“读懂市场”这个核心优势。

毕竟，对出海企业来说，最珍贵的从来不是技术和资金，而是对不同市场的敬畏和理解。