在这两年的冰雪热里，许多人最直观的感受是：朋友圈里“雪”越来越多。

对于收入尚不算宽裕的Z世代（指1995年至2009年出生的一代人）来说，一场冰雪旅行既是一场冬季仪式，也是一笔不小的支出。他们既想在雪地里“玩到爽”“拍到好看”，又要在有限预算之内做到“花得值”。换句话说，冰雪旅游在很大程度上成了检验年轻人消费理性的一面镜子——该花的地方一点不手软，不该花的地方一分都要抠。

Z世代冰雪旅游预算以3001元-5000元为主

12月17日，新京智库发布的《从“种草”到“出发”：Z世代冰雪旅游行为洞察报告2025》（下称“报告”）显示，从整体预算来看，Z世代的冰雪旅游支出呈现出典型的“中低端集中”特征。

《报告》显示，单次冰雪旅游的总预算中，32.70%的受访者将预算控制在3001元–5000元区间，这是占比最高的档位，也是Z世代冰雪消费的真正“主战场”。相比之下，5000元以上的群体只占到30.33%，其中8000元以上的高预算用户仅12.79%。对于月收入6000元以下比例高达51.9%的年轻人来说，一次冰雪旅行往往意味着“半个月甚至一个月收入的对赌”，这也让他们在消费项目选择上表现出非常清晰的优先级。

Z世代冰雪旅游不同预算情况的占比分布。

这种优先级，最直观地体现在“钱主要花在路上和床上”。用1分–5分来衡量各项支出“花费多少”的程度（1分代表“完全没花”，5分代表“花费很多”），Z世代在“交通费用”上的平均得分达到3.64分，是所有项目中最高的；紧随其后的是“住宿费用”，平均分为3.52分；“餐饮费用”也达到3.44分。雪票、缆车票以及雪具租赁或购买的得分则略低一些，分别为3.23分和3.20分。简单来说，年轻人的冰雪账本里，首先要解决的是“怎么去”和“住哪里”，然后才是“如何在雪上玩”。

与这些“刚性支出”相比，那些传统印象中“更能拉高客单价”的项目——教练费、纪念品，以及其他娱乐项目——则显露出明显的“能省就省”特征。数据显示，“其他娱乐项目（温泉、冰雕等）”的平均得分为3.22分，“教练费用”只有2.92分，“购物/纪念品”更是只有2.87分。数字背后的意思很明确：在预算有限的前提下，Z世代会优先保障核心体验，把钱花在“必须花”的地方，而对“可有可无”的项目则格外克制。他们或许愿意为一次完整的滑雪教学付出几百元，但未必愿意在雪场纪念品店多掏几十块；会选择性价比较高的民宿，却不一定乐意为“看上去差不多”的纪念品买单。

Z世代冰雪旅游各项消费程度的对比。

这种“精明”并不等于简单的“便宜导向”，相反，它更像是一种极具自觉性的“资源配置”。《报告》指出，在“不想再去某个冰雪目的地”的原因中，“性价比低、消费太高”是Z世代选择中占比21.07%的重要因素。这说明年轻人不是不愿意花钱，而是对“花得值不值”高度敏感。同样是三四千元的预算，如果能在三天两晚里完成滑雪体验、城市打卡、美食探索和社交分享，他们会觉得“值得”；如果花了钱却只收获漫长排队、疲惫行程和几张毫无记忆点的“游客照”，那就是典型的“被坑”。

在这种逻辑下，“该省省、该花花”成了Z世代冰雪消费的一条隐形准则。该花的，是交通与住宿，是确保整个旅行顺畅舒适的底座；可以省的，是那些不会显著提升体验密度的“外围”项目。

这也解释了为什么在代际对比中，Z世代在“交通”和“购物/纪念品”上的平均得分反而略高于非Z世代，而在其他项目上的支出则普遍偏低。对年轻人来说，离自己更远的城市、难得一去的目的地，更值得在路费上多投入一些；而纪念品则更像是“可见的记录”，在预算允许的情况下，他们会愿意买下一两件具有象征意义的小物件，把这次旅行从记忆变成可以摆在桌子上的存在。

Z世代“精明消费”不是拒绝消费

如果把视角再放宽到行业层面，这样一张消费结构图，几乎等于给冰雪目的地和服务提供者划出了几条清晰的“优化路线”。

首先，在价格不变的前提下，降低交通与住宿的“感知成本”，往往比单纯打折门票更有效。高铁直达、机场接驳、景区直通车、行李托运等措施，能够明显改善年轻人对“路途是否折腾”的判断；“滑雪＋住宿”打包方案，让复杂的决策变成一次性选择，也更容易触发他们的下单行为。

同时，教练课程、特色娱乐项目如果只是作为“附加选项”摆在价格表里，用户大概率会权衡之后选择放弃；但如果专业教学、特色体验被重新设计为“产品标配”，作为整体方案的一部分呈现，反而更有机会获得他们的认可。

更重要的是，这种“精明消费”背后，其实是一种极具时代特征的年轻人态度：他们愿意花钱，但只愿意花在真正重要的地方。预算有限不是拒绝消费的理由，而是倒逼自己做出更有主见的选择。

对目的地而言，这意味着把每一分钱的价值讲清楚，让价格与体验之间有更紧密的对应关系；对行业而言，则意味着不能再依赖传统的“项目堆叠”思路，而要用更细致的产品设计与场景设计，让年轻人的每一笔支出都能换来具体、确切、可感知的获得感。

当我们把这代人的冰雪账本摊开来看，会发现那些看似冷冰冰的数字，其实透着一种新的消费逻辑：不是不花，而是花得更精确；不是不冲动，而是在冲动之前多算了几笔账。

在这个意义上，冰雪旅游也许正好提供了一个观察Z世代的窗口——他们既敢为一场雪奔赴千里，也会在每一张订单前反复确认“值不值”。而谁能真正读懂这一点，谁就更有机会成为他们下一个冬天愿意选择的地方。

文/郑伟彬

编辑/肖隆平

校对/王心