大家好，我是张鹏远。

原谅我，当个标题党，内容和标题有关联但关系不大。

常有景区老板找到我，希望我能推荐靠谱的抖音运营团队。起初我还会了解情况后推荐一些，根据景区实际情况推进合作，但如今我却再也不愿轻易推荐了。

景区老板们对抖音的期待实在太高，他们普遍认为，只要做好抖音运营，就能在不调整任何景区内核的前提下，将年营收从1000万直接拉升到5000万，把抖音当成了挽救景区的“救世主”。

更现实的问题在于，抖音的版本变了，在互联网这个生态中，同样一个app，不到一个月就换一个玩法，抖音从能够推动景区发展，新媒体中的新媒体，到成为文旅景区的标配，新媒体变成老媒体，前后也就四五年时间，所以，正确的认识抖音，才能更好的用好这个工具。

以下是我对抖音的看法分享：

第一，抖音仍然是推广文旅项目的性价比之王，没有之一。

做营销推广，都要算账，投入多少、产出多少，目前在豆包完全进化为不亚于微信、抖音的用户使用率之前，互联网信息平台的市场占有率变化不太大，何况豆包也是抖音公司推出的产品，未来的布局很强，远超腾讯、阿里巴巴。

外卖平台、打车平台、电商平台，目前的现状是寡头太严重，已经形成了事实的垄断，外卖要抽取25%到30%的销售额，这个是很恐怖的，我自己曾经创业做过餐饮项目，餐饮的理论毛利很高，但是是在翻台率高的前提下出现的，如果出现了某段时间生意不好，食材不能够有效的用掉，毛利下降很厉害，平台比商家赚的还多，这种分配机制是不合理的。

未来势必会出现，出租车司机集体抵制打车软件，餐饮商家集体抵制外卖软件的情况。

第二，抖音已经成为文旅景区的推广标配，普及率极高。

大概在22年左右，我因为工作关系去了很多个城市，我惊奇的发现，城市和城市是不一样的，以洛阳为例，能见很多城市的抖音大号，“这里最洛阳”、“洛阳文旅”、“HI洛阳”等，在24年左右就有了“洛阳甄选”，但是可能去了另外一个城市，连这样的吃喝玩乐的号都没有，通过跟当地人交流得知，一个800万人的城市，居然只有两家抖音的官方服务商，还是抖音找当地的广告公司，给了一定的支持才成立的。

这仅仅是三年前的事情，但是现在，普及率已经相当之高了，旅游行业作为创新性行业，抖音是标配中的标配，人人都会玩。

第三，网红景区在抖音上的格局基本成立，阶级基本固化。

在17、18年左右，抖音上的网红景区排名和现实中的景区严重倒挂，天空之境在抖音上火的一塌糊涂，当时在景区实际排名中很一般，包括我工作的老君山，当时在网上有碾压五岳三山之势，实际游客量并不大，至今还能看到很多网上的“小众旅游目的地”的攻略，就是那个时期的。

经过几年的发展，抖音普及率上来之后，网络上终于和现实中的景区排名匹配了，因为我是做山岳景区的，关注山岳景区多一些，像泰山、黄山、华山这种头部山岳景区，大概也是在21年、22年才开始大面积的做抖音，由于品牌影响力在，所以很快就有了抖音上的影响力，很快回归到这些景区该有的江湖地位。而19年之前爆火的景区，由于景区的资源、运营能力跟不上，最终也掉出了抖音景区排行榜。

这就决定了，现在大概率不会出现一个不错的景区，由于进场比较晚，在抖音平台快速崛起的情况了，现实中的景区排名，基本上就是抖音的景区排名，完全同步了。

第四，抖音推动景区发展还有机会，但是需要剑走偏锋。

这里要注意，抖音推动景区发展和抖音推广景区完全不是一个概念，推动景区发展是让景区品牌、景区的接待数据、景区的营收上升一个level，差不多从一年2000万上升到5000万，得这样才算得上推动景区发展，而抖音推广景区，只是一个战术性的工作，跟日常开会发个新闻稿一个概念。

我大概总结了下，有这么几个突围方向：

1.景区产品创新

不管是核心产品还是配套产品，哪怕厕所搞得有创意都行，现在游客出游追求满满的情绪价值，追求打卡，反而给核心景观的权重给降低了，通过小场景、小创意的打造，推动抖音平台的流量，人造景区，尤其是各种主题乐园、主题街区，可以用这种方式。

2.渠道开发创新

旅行社是旅游行业的供应链终端，目前看，旅行社玩抖音、玩小红书的普及率还没有抖音那么高，在三四线城市、县城、乡镇等终端场所，很多旅行社的主理人还不会玩这些工具，这给了渠道商重新洗牌的可能。

泰山的夜爬早早完成了系统的设计，包括车辆调度、预约、陪爬、领队，甚至能够精确到要不要带个祈福牌或者登山杖，这个系统不是指一个APP或者小程序，而是这些资源有效地整合。

郑州的永安国旅，曾经最大的票贩子，现在成为了最大的MCN机构，把旅行社干成了网络公司，及时转型，这种商业模式或者制度的先进性，对于其他的旅行渠道商来说，是妥妥的降维打击，根本不是一个层面的竞争，值得学习、推广。

3.拍摄内容创新

这个是比较难的，大众生活的记录软件，可以有少量的专业玩家，但是不会有太多，基本上都是电影人或者歌手，不过现在的门槛已经下降了不少，短剧的普及率也慢慢上来了，我有两天晚上莫名其妙的失眠，都是因为看了个短剧根本停不下来，最后给80集看完了才能安心睡。

为什么文旅行业一直没有现象级的短剧出来，这是因为信息不对称，优秀的团队，自己忙着出片，一周干一部剧，票房几千万，忙得不亦乐乎，相反，有一些有文旅行业资源的团队，来这边收割，完全满足甲方的要求，不考虑市场，恨不得给一个城市的景点、民宿、酒店、小吃给全部串起来，面对短剧市场的官僚主义，只能以形式主义应对，最后导致了文旅行业没有一部出圈的短剧出现。

拍摄内容的创新，我个人不是很赞成，拍摄手法不管在专业，但是产品没有变，没有创新，时间长了，大众就祛魅了，战术性的推广，不是战略性的方法。

4.品牌调性创新

通常来说，做景区品牌，给搞得“高大上”，提升品牌知名度，方向是对的，不管汽车、手机还是快销品、房地产，都是这么宣传的。

近两年，一些00后成长起来了，网络上有了他们的声音，因为之前没有互联网，所以互联网上面叛逆的源头就是80后，我就是80后，以前是叛逆的代表，现在成了00后口中的老登。23年左右，很多文旅账号的00后小编上岗了，那种抽象的风格，获得了很多流量，我心里是很清楚的，我是完全欣赏不了那种鬼畜风格，但是抖音的算法决定了，既然有那么多的流量，就意味着一定有很多人喜欢这样的风格。

10月份的洛阳鸡冠洞，环卫工大爷火了，在我的理解范围里，确实火的莫名其妙，所以我很警惕自己的思维模式和思考习惯，我也担心跟00后脱轨，最终吃不了旅游这碗饭，我开始认真的研究社会学，研究互联网上一些梗的前因后果，让自己不能脱离未来的舆论主体。

品牌调性的创新，主要是一些曾经高大上的品牌，不能说自降身份，主要是跟群众打成一片了，故宫的皇帝可以卖萌，司徒小镇的老板可以天天给游客报销过路费，万岁山的老嫂子虽然网上褒贬不一，但是现场氛围那是真好，等着观看的人那是真多。

品牌调性的创新核心思路还是贴近游客，要么好玩，要么温暖，这种思路必定是未来的文旅品牌发展方向。

第五，不管是第三方公司还是网络达人，流量泡沫事实存在。

第三方抖音运营团队和网红达人的行业乱象难以回避。几乎所有靠流量吃饭的从业者，都或多或少存在流量造假的行为。曾经的姚晨新浪微博上有一亿粉丝，真的有这么多么。

我个人也玩抖音，抖音粉丝7万多，快手粉丝11万多，主要发一些老君山相关的内容，按照现在的市场，也算一个起步版本的小网红，我不能保证我每条抖音都能做火，在不同的时期，不同的选题，不同的拍摄内容，会出现阶段性的高峰期和低谷期。

但是和我同粉丝级别的账号里面，几乎每一条内容点赞都能稳定到1万以上，细细的翻看评论区，有不少评论一看就是AI风格。19年左右，我手机上加了几个专门卖流量、卖评论、卖点赞的灰产从业者，到现在还活跃在朋友圈，现在已经做代理，已经有200多个群的代理了，19年做抖音的达人都不一定能持续到现在还能吃互联网这碗饭，但是做流量数据的公司发展壮大了不少。

所以，保证流量多少多少，理论上能做到，但是实际上很难做好，我永远相信贪婪的人性。

最后，总结下：

抖音版本不断更替，流量逻辑瞬息万变，这种“靠抖音翻盘”的想法变得不切实际。

各位老板们，正确的看待抖音平台，或者未来的什么平台才是真正的方法论，咱们做的是旅游景区，只要在旅游行为的逻辑链上有不断的创新和突破，那么运营类似抖音的平台都不会太差，在发展旅游的方向上，抖音是个工具，主要看怎么定位。

同时，也要认识到，抖音是标配，是所有文旅从业者能够完全形成共识的标配，所以不能不做，宣传的阵地丢掉了，竞争对手就来了，不但要做，还得要做好。

以上。