2025年已经到第四个季度了，马上该过去了。从大往小说，当今世界上最大的事情就是中国和美国的竞争，或者软战争，中国内债比较大，美国外债比较大，中国在想办法内部化债，美国在想办法开源节流，这是经济发展的主线。

国内在很多年前就提出外循环和内循环，外循环是把工业品卖出去，把一些原材料买回来，内循环是国内互联互通，刺激消费，增加人员流动。这就意味着，国家层面，是支持消费的，凡是能够刺激消费的事情，国家都会大力支持，官媒都会下场助威。

按道理说，旅游是最好的促销费项目，携家带口、自驾方便、容易产生幸福感，如果远程旅游的话，就更好了，在旅游这个赛道，距离越远，消费越高。

但是，事实差强人意，旅游行业属于消费类的项目，但是消费类的项目不只是旅游。

于是，我们看到了各种各样的泛旅游业态，荒野求生、看音乐节搭帐篷、车床旅行、苏超、蒙超、赣超、citywalk、打卡胖东来、钓鱼等等等等，可以说是丰富多彩，完美的替代了旅游需求的生态位。

外部的泛旅游业态，来势汹汹，在抢消费市场，这个跟消费降级其实关系不大。

这里就很尴尬了，本来旅游是一件奢饰品，低频的生活方式，跟逛商场和钓鱼是完全没有竞争的，没想到，随着社会经济的发展，交通的便捷，旅游这个行为逐渐变成了高频，本身是扩大了市场，妥妥的利好，没想到，高频生活方式的竞争太大，选择范围更广，反而扼杀了旅游行为的生存范围。

从旅游行业来讲，头部景区过得还算舒服，接触的若干个年游客量300万的景区，依然人满为患，依然干什么事情都要排队一个小时。

中小景区就没有那么幸运了，自己资源、产品的竞争力不强，什么火跟风做什么，本身就是在低效的内卷，现如今，竞争对手又多了一大堆，所以这两年才出现了这样的现象：

旅游出行人次和消费整体在增加，头部景区市场占有率在增加，头部景区的经营数据变化不大，中小景区不管是游客量还是经营收入都在腰斩。

2024年至今，市场上最火的贵州小七孔、开封万岁山和洛阳老君山三个景区，最火的目的地城市荣昌烤鹅、苏超、景德镇鸡排哥三个城市，说明三个问题：

1、泛旅游业态正在抢走本应该去景区的生意。

旅游人，是时候睁眼看世界了，如果还沉醉在老子资源天下第一的美梦里，市场就会教你重新认识旅游行业，不尊重消费者的宗馥莉、贾国龙，这类企业会慢性死去、泯然众人，泛旅游业态未来几年会成为旅游景区的核心竞争对手，再出几个《哪吒》，再来几个胖东来，再搞几个苏超，中小景区的周边游生存空间会越来越小。

2、旅游目的地城市营销是最大的王牌杀手锏。

互联网上，总是不断更新着小人物中彩票的事情，从菏泽南站唱《诺言》的郭有才，到景德镇炸鸡排的鸡排哥，媒体平台会一轮又一轮的推起各式各样的小人物，从而迎合公众一夜暴富的爽点，下一个中彩票的小人物会花落谁家，又是一大波现象级的流量，站在传播学的角度看，一年需要3到4名造梦者，才能维持平台的热度。

这些小人物所在的城市，如果能抓住流量，借势营销，能够让城市在不到半年的时间内，提升一个level，在旅游景区的级别中，相当于4A景区半年内品牌影响力提升到5A级，如果维护得当了话，能长期停留在5A级，这是城市旅游品牌快速发展的捷径。

乌拉拉河南转一圈，反应最快的洛宁，吃到的红利最大，现在距离洛宁县130公里的栾川县，红白喜事的流水席已经更新了洛宁蒸肉，可见影响力的提升。

3、优质的自然资源景区经营抗风险能力强。

文旅融合喊了6年了，最大的受益者是文物含金量比较高的博物馆，但是从数量上看，自然资源类的景区占景区总体数量的七成以上，呆在钢筋水泥里的牛马会不自觉的亲近大自然，到了一定年龄的中年人会不自觉的喜欢田园生活。

在这种思维惯性下，优质的自然资源景区，仍然有机会冲击头部。山寨古镇、各类乐园，在经营中抗风险能力很弱，如果开业前三个月甚至前半年没有站稳市场，后期就是一地鸡毛，相反，自然类的景区往往是稳扎稳打、滚动发展起来的。

让我选择投资或者直接操盘，我会更喜欢自然类的景区，投资远小余人造景区，建设是为了“点缀”，现在市场上仍有大量的国内第一阶梯资源的4A或者5A级自然景区，经营数据并没有爆发，但是距离他们的品牌登顶，可能只差一个催化事件。

4、拼创新效率和落地速度是景区内卷的最直接战场。

绝大部分的中小景区，经营得很拧巴，感觉干死不活的，就是内耗太过于严重。

想的多做得少，忙着论证是否合理，最终白白的耽误了时间，有些创新的事情可能并不完美，但是如果第一时间做了，就会有很好的传播效果，但是如果反复论证，最终执行的很完美，错过了最佳的落地时间，可能就一泡烂污了。

万岁山就是最好的例子。演出内容更新之快，让同行望尘莫及，每过三个月去一次万岁山，基本上就换一个景区，这是资源和产品不是很顶尖的景区，唯一的突破方向。

5、贴合大众的创新内容更容易裂变传播。

我发现，上一代搞旅游的旅游老炮，是一个“精英产品”的思维方式。

例如某个城市，曾经出过一个皇帝，那么为了展现这个产品，就找人扮演，尽量复原，找一堆下人文武百官，配合演出一个登基大典，为了展现宏大叙事。

而现在最新的版本是，找个演员扮演皇帝，形象上依然是皇帝，但是人设要无限反差，甚至穿着龙袍去要饭，穿着龙袍去跳舞，穿着龙袍蹬自行车等等。

现在几乎能沾点文化的景区，都在搞沉浸式演艺，只是演员数量多或者少罢了，精心准备一台戏，舞台效果max，但是演出反应平平，相反，更潦草的策划，更抽象的剧情，反倒是大众一片叫好。

我个人认为，这是观念的变化，在不玷污历史的前提下，鬼畜一点、抽象一点，更符合现在年轻人的思维方式。

策划，就要土嗨一些。

最后收个尾，旅游的基础逻辑一直没有变，变的只是传播方式、传播媒介和传播内容，及时的更新所认知的旅游市场版本，才能够在瞬息万变的旅游市场中，拥有自己独特的定位，不只是旅游景区，旅游城市、第三方同样要这样。

来源：鹏远说文旅

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