今天分享的是：2025中国露营装备出海国别机会洞察报告

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中国露营装备出海势头强劲：2024年核心市场机会与品类趋势解析

随着全球户外露营热潮持续发酵，中国凭借成熟的制造业供应链优势，露营装备出海成为外贸新增长点。近日，亿欧智库与特易资讯联合发布的《2025中国露营装备出海国别机会洞察报告》（以下简称“报告”）显示，2020-2024年中国露营装备相关品类出口保持稳定增长，其中2024年多项核心数据表现亮眼，俄罗斯、马来西亚、墨西哥等市场成为重点出海目的地，照明设备、户外帐篷、户外家具三大品类贡献主要出口增量。

出口规模稳步扩张，2024年核心数据凸显增长潜力

报告数据显示，2020至2024年间，中国露营装备相关品类出口额与出口量均呈现上升态势。以户外照明设备为例，2024年该品类出口额同比增长35.51%，其中HS编码85131010（特定照明设备）与85131090（其他照明设备）的出口占比分别达到50.23%和49.77%，便携LED照明产品因适配露营场景需求，成为海外市场热门单品。

户外帐篷品类同样表现突出。2024年，HS编码630622（特定材质帐篷）的出口量占比超27%，出口额同比增长28.49%。轻量化、防水耐磨的帐篷款式更受海外消费者青睐，尤其在欧美及东南亚市场，家庭露营与短途户外出行需求带动帐篷采购量显著上升。此外，户外家具品类增长更为迅猛，2024年HS编码940171（金属框架户外家具）与940320（其他户外家具）的出口额同比增幅分别达到41.76%和26.67%，折叠桌椅、便携露营床等产品凭借高实用性，成为出口爆款。

从整体出口趋势来看，2024年中国露营装备相关品类出口总额较2020年增长超25%，年均复合增长率维持在6%以上，显示出全球市场对中国露营装备的认可度持续提升，供应链优势进一步转化为出口竞争力。

三大重点国别市场机会凸显，需求特征各有侧重

报告重点分析了俄罗斯、马来西亚、墨西哥三大潜力市场，这些地区因露营文化兴起、消费需求升级及政策环境适配，成为中国露营装备出海的核心目的地，且各市场呈现出不同的需求特征与采购偏好。

俄罗斯市场凭借庞大的国土面积与丰富的户外资源，露营装备需求持续旺盛。2024年，俄罗斯露营装备采购商数量达到85370家，其中高频低额采购商占比最高，主要以中小型零售商与户外用品店为主。从采购商名单来看，当地大型贸易企业如AO "GRAND-TREJD" 2024年采购额超2000万，而知名体育用品连锁品牌如OOO "СПОРТМАСТЕР"（Sportmaster）、OOO "ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК"（乐华梅兰东方）则持续稳定采购，偏好高性价比的帐篷、照明设备及户外工具。

马来西亚市场则以国际零售商主导采购格局。2024年，迪卡侬（DECATHLON M SDN BHD）、宜得利（NITORI TRADING M SDN BHD）等国际品牌在马来西亚的露营装备采购额均突破千万，其中迪卡侬采购频次超500次，主要聚焦轻量化户外家具与便携照明产品。值得注意的是，马来西亚市场对产品认证要求严格，SIRIM认证是露营装备进入当地市场的关键门槛，认证范围涵盖电气安全、材质环保等方面，合规产品更易获得采购商青睐。

墨西哥市场受北美自由贸易协定（USMCA）影响，成为连接北美市场的重要枢纽。2024年，墨西哥当地大型采购商如TRUPER S.A. DE C.V.（采购额超1000万）、SERVICIOS HOME DEPOT S. R.L. DE C.V.（家得宝服务公司）采购需求旺盛，偏好符合北美安全标准的户外装备。此外，墨西哥市场对产品的耐用性要求较高，防水帐篷、金属材质户外家具的采购占比超30%，同时NOM-003-SCFI、NOM-004-SE等本地认证标准需提前适配，以确保产品顺利进入市场。

采购商结构多元分化，高频高额客户成合作关键

报告通过对2024年全球露营装备采购商的分析发现，不同市场采购商结构呈现显著差异，高频高额客户因采购稳定性强、合作潜力大，成为中国出口企业优先拓展的对象。

从采购商价值分类来看，俄罗斯市场以“高频低额”与“低频低额”采购商为主，这类采购商单次采购金额多在1000-10000美元之间，采购频次年均20-50次，适合采用“小批量、多批次”的合作模式；马来西亚市场则集中了大量“高频高额”采购商，如迪卡侬、宜得利等，单次采购金额超10万美元，采购频次年均100次以上，对供应链稳定性与交货时效要求较高；墨西哥市场“低频高额”采购商占比突出，大型连锁零售商年均采购次数虽仅10-20次，但单次采购额可达百万美元级别，合作前需充分对接产品标准与交付周期。

从TOP采购商表现来看，2024年全球露营装备TOP50采购商贡献了超35%的采购额，其中国际户外品牌、大型家居连锁企业占据主导地位。例如，马来西亚市场的DECATHLON M SDN BHD、墨西哥市场的TRUPER S.A. DE C.V.、俄罗斯市场的AO "GRAND-TREJD"等，均为中国出口企业的重点合作对象，这类采购商不仅采购规模大，且合作周期长，有助于企业建立稳定的海外销售渠道。

合规认证与品类优化并重，助力企业把握出海机遇

报告指出，中国露营装备出海虽迎来机遇，但仍需关注两大核心要点：一是合规认证，二是品类优化，二者结合才能更好地满足不同市场需求，提升产品竞争力。

在合规认证方面，不同国家和地区的标准差异显著。马来西亚要求露营装备需通过SIRIM认证，涉及电气安全、电磁兼容等多项指标；墨西哥则强制要求产品符合NOM系列标准，尤其是照明设备与电子类产品，需通过NOM-003-SCFI认证方可上市；北美市场则需遵守USMCA协定中的原产地规则，确保产品本地化含量达标，以享受关税优惠。企业需提前了解目标市场的认证要求，避免因合规问题影响产品出海进度。

在品类优化方面，需根据不同市场的需求特征调整产品结构。例如，俄罗斯市场偏好高性价比、耐低温的露营装备，可重点推广加厚帐篷、保暖睡袋；马来西亚市场气候炎热，轻量化、透气材质的户外家具与防晒帐篷更受欢迎；墨西哥市场则需兼顾耐用性与性价比，折叠桌椅、便携烧烤装备等家庭露营产品需求旺盛。此外，智能化露营装备如带APP控制的LED照明、自动充气露营床等，在全球市场的接受度逐步提升，有望成为未来出口新增长点。

总体来看，2024年中国露营装备出海呈现“规模增长、市场集中、品类多元”的特征，俄罗斯、马来西亚、墨西哥三大市场机会显著。随着全球露营文化的进一步普及，中国出口企业可依托供应链优势，聚焦重点市场需求，优化产品结构与合规能力，持续挖掘海外市场潜力，推动露营装备出海业务实现更高质量的发展。

以下为报告节选内容

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