各位关注乡村振兴的朋友好，我是郭亮。这些年跑遍全国几百个村子，常听到村干部叹气：“咱村有山有水有古树，可游客来了就拍张照、买张门票，半天就走了，钱根本留不下多少。”

这事儿戳中了很多乡村旅游的痛点—— 单靠“看风景”赚快钱，产业链短得像根“电线杆”，游客消费上不去，村民也只能赚点辛苦钱。其实乡村旅游的“金矿”，不在门票里，而在“多业态融合”里。把农、文、旅、养这些事儿拧成一股绳，产业链才能拉长，附加值才能提上去，最后赚的才是能让村子长久发展的“综合效益钱”。

一、先想“融什么”：3 个方向，把乡村资源“串成串”

很多村子搞融合，总想着“啥火加啥”，结果民宿建了没人住，采摘园开了没人来。其实融合不是“乱炖”，得先看清自己的“家底”。这几年我在浙江、四川的村子摸出些经验，主要有3个靠谱方向：

第一个是“农旅融”，让游客“吃着玩、玩着带”。安吉有个白茶村，以前就靠卖茶叶赚钱，一斤茶最多赚200块。后来搞了“茶园研学”，游客能跟着茶农采茶、炒茶，还能住茶园民宿，喝着白茶吃农家菜。去年我去看的时候，村里光研学和民宿的收入，就占了旅游总营收的 70%以上，比单卖茶叶翻了三倍多。还有山东寿光的蔬菜村，把大棚改成“蔬菜科普园”，游客能摘番茄、种小黄瓜，临走还能带走自己种的“定制蔬菜礼盒”，一亩地的收益比单纯种菜高了5000多块。

第二个是“文旅融”，把老手艺“变活”。河南郝堂村以前有不少编竹篮的老手艺人，手艺快失传了。后来村里建了“竹艺工坊”，让艺人现场教游客编小竹筐，还把竹艺和民宿结合，房间里的台灯、收纳盒全是竹编的。现在游客来村里，不仅要住竹艺民宿，还得带几个竹编手伴礼走，去年村里竹艺相关的收入就有200多万，10多个老手艺人重新有了活干。

第三个是“康养融”，抓住“慢生活”需求。四川丹巴的中路藏寨，海拔合适、空气好，村里把闲置的老藏房改成“康养民宿”，配套了藏式理疗、高原瑜伽，还请了村里的老人教游客做藏香。去年夏天，民宿提前3个月就订满了，住客平均停留5天以上，人均消费超3000 元，比单纯的观光客消费高了两倍还多。

二、再想“怎么融”：别贪大求全，先把“小闭环”做透

有些村子一听“多业态”，就想一口气建民宿、搞采摘、开餐厅，结果资金跟不上，服务也没做好。其实融合不用“一步到位”，先从 “小闭环”做起，把一个点做精，再慢慢扩展。

我在湖南帮一个村子做规划时，就没让他们急着建民宿。村里有片百年梨树园，春天能赏花，秋天能摘梨。我们先做了“梨花宴”—— 用梨做梨膏、梨汤、梨酥，让游客来赏花时能吃特色菜；再搞“认养梨树”，城里家庭花 500 块认养一棵梨树，平时由村民照看，秋天能来摘梨，还能收到快递的梨产品。就靠这两个小业态，第一年就吸引了3万多游客，村民人均多赚了8000块。后来有了收益，再慢慢建民宿、开手作工坊，现在已经成了当地的网红村。

还有个关键是“盘活闲置资源”。很多村子有老祠堂、旧校舍，扔着可惜，改造成业态就很合适。江西有个古村，把废弃的小学改成“乡村图书馆”，里面摆上村民做的陶艺品，游客能看书、能买陶艺，还能跟着村民学做陶艺。图书馆没花多少钱改造，却成了村里的“打卡点”，带动周边民宿入住率提高了30%。

三、最后看“融出啥”：不只是赚钱，更是让乡村“活”起来

可能有人会问，多业态融合这么麻烦，到底值不值？我给大家算笔账：江苏有个草莓村，以前单卖草莓，一亩地年收入1.2万元；后来搞了 “草莓采摘 + 亲子游戏 + 草莓蛋糕 DIY”，一亩地年收入变成了3.8万元，翻了两倍多。更重要的是，游客来了，村里的小卖部、理发店、农资店都跟着火了，以前外出打工的年轻人，现在回来开民宿、做导游，村里又有了烟火气。

这就是多业态融合的“综合效益”—— 不只是旅游收入增加，还能带动村民就业、激活乡村资源，甚至能让传统文化传下去。四川青神县的竹编村，以前年轻人没人愿意学竹编，现在因为游客多了，竹编产品好卖了，不少90后回来跟着老人学手艺，还把竹编做成了文创产品，在网上卖得很火。去年村里竹编产业带动了800多人就业，人均年收入超3万元，比县里平均收入高了1.2万元。

『亮村点睛』

其实乡村旅游的本质，不是“卖风景”，而是卖生活”。多业态融合，说白了就是把乡村的“土味”变成“特色”，把游客的“一次性打卡” 变成“沉浸式体验”。只有让游客愿意留下来、愿意花钱、愿意再来，乡村旅游才能从“一锤子买卖”变成“长久生意”，乡村才能真正实现“造血式”振兴。

最后想跟大家聊一句：每个村子的资源都不一样，有的靠山，有的靠水，有的靠老手艺。你觉得你们村最适合从哪个业态开始融合？

欢迎在评论区聊聊，咱们一起为乡村振兴出点子。

郭亮・『亮村有道』（实战课）

讲透实战门道，教你上手就干。不绕空理论，聚焦乡村振兴从0到1的全流程，涵盖“资源挖掘、产业定位、运营避坑”等核心难题，每节“课”都给“能落地的步骤 + 可直接用的工具”，帮你把零散想法串成系统，学完就能上手干。

郭亮：乡村振兴实战派专家，创意经济设计第一人。地道农旅、亮节智库、活德农科创始人。美学与MBA双硕士，管理学哲学博士。躬耕乡村，振兴乡村。