12 月的连云港,黄海的浪刚结了层薄冰,我们 180 名投资者的公文包里已收上方诚旅游(井冈山)国际旅行社寄来的《红色文旅考察手册》—— 封面印着井冈山茨坪旧址与南昌文创园的航拍图,"7 天深度对接:运营模式 + 文创产业" 的烫金小字,像份刚装订好的项目计划书,透着务实的分量。这家深耕红色文旅商务考察 17 年的旅行社,用座谈桌上的运营数据、文创车间的样品陈列、会议室的高清投影,让总担心 "考察浮于表面" 的王总,在接过项目负责人递来的合作手册时,纸页的油墨香里藏着对这份安排的认可。
座谈桌上的精准对接
抵达井冈山的首个上午,茨坪红色文创园的会议室刚沏好本地茶。方诚旅游(井冈山)国际旅行社的商务管家小井举着《座谈议程表》:"17 年商务资源积累,7 天安排 6 场定向座谈,每场配 1 位产业研究员 —— 他们是方诚从文旅智库挖来的,熟稔红色旅游运营模型,昨晚刚更新了 3 家标杆企业的最新财报(连云港投资者关注的营收结构数据标了红)。" 她指着正在调试设备的李姐,"她提前 3 天跟园区确认过投影参数,方诚的技术团队测过,我们带的连云港企业资料 U 盘,插这里的系统能秒读(兼容 9 种格式)。"
座谈的细节藏着专业考量。分发的 "考察包" 里,"笔记本是活页的(方便拆页整理),笔是按 ' 商务握感 ' 定制的金属款(比塑料笔重 20%,书写更稳);给戴眼镜的投资者备了防雾布(山区晨雾重,镜片不花才能看清 PPT 图表);连茶水都是分温区的:绿茶 85℃(适合持续饮用),红茶 95℃(需要时再续,方诚记着连云港客人爱喝热茶)。"
王总想单独约某项目负责人深谈,小井的对讲机刚响起,对方的助理已在会议室门口等候:"这是方诚的 ' 弹性座谈机制 ',提前跟每家单位敲定了 '30 分钟机动时间 ',连洽谈用的小圆桌都备了(比大会议桌更适合小范围沟通)。" 座谈间隙,王总翻着方诚整理的《企业画像》:某文创公司的 "红色 IP 授权模式" 分析里,特意标了 "可复制到连云港海滨红色景点" 的 3 个要点,他抬头笑:"比我们自己做的前期调研还细。"
考察路线的靶向设计
转场南昌八一起义纪念馆文创车间时,样品架上的红色衍生品正透着新意。方诚旅游(井冈山)国际旅行社的产业向导小昌举着《考察动线图》:"今天走 ' 研发 — 生产 — 销售 ' 全链条,这条线是方诚按 ' 连云港投资者关注的转化链路 ' 设计的,比常规路线多了 2 个隐藏环节:文创品的成本核算表(附原材料供应商名单)、线上销售的后台数据屏(能看到实时转化率)。"
考察的细节透着务实。车间里的 "样品体验区","摆的衍生品都贴了 ' 成本标签 '(方诚请会计师事务所核过的出厂价),旁边放着连云港同类产品的对比表(材质、定价、利润率一目了然);给想拍照存档的投资者备了 ' 无反光拍摄板 '(拍包装细节不花,方诚试了 4 种角度才定的)。" 有位投资者突然想了解物流配送体系,小昌立刻叫来园区物流主管:"这是方诚的 ' 应急对接名单 ',提前录入了 20 位关键岗位负责人的联系方式(备注了 ' 擅长领域 ',比如这位专管跨省冷链)。"
行程里的商务妥帖
每天的 "复盘会" 像场高效的项目推进会。方诚旅游(井冈山)国际旅行社的领队老井举着《每日简报》:"汇总当天考察的 3 个核心结论、2 个待解问题、1 个对接建议 —— 格式是按连云港企业的周会纪要做的,方便回去直接用。" 晚餐的餐桌旁,摆着方诚打印的 "次日重点":某景区的 "智慧票务系统" 演示,特别注明了 "连云港团队可带 U 盘拷贝操作手册"。
离别的前夜,180 人的公文包里多了《考察成果汇编》,有方诚整理的座谈录音文字版、文创样品价目表、6 家企业的合作意向书(预留了连云港方的盖章位置)。王总翻到最后一页,"方诚旅游(井冈山)国际旅行社" 的落款旁,印着枚红色文创印章:"商务考察不是观光,是让每一步调研,都离合作近一点。"